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1、 1 增值服務(wù)推廣及產(chǎn)品包裝工作思路匯報增值服務(wù)推廣及產(chǎn)品包裝工作思路匯報 一、一、 工作目的工作目的 1. 對精裝修工程設(shè)計、施工過程中的各項物理價值進行解析，整理價值主線，結(jié)合客 戶的需求及客戶感知，提出成都公司增值服務(wù)落地策略及精裝修產(chǎn)品的核心概念； 2. 通過分析其他公司的精裝推廣案例、結(jié)合成都公司精裝修工程自身的特點，提出產(chǎn) 品包裝方案，為精裝修營銷提供整體策略； 二、二、 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 1. 精裝修價值點分析總結(jié)，為咨詢公司提供基礎(chǔ)理論依據(jù)； 2. 咨詢公司圍繞精裝修價值點體系，提煉精裝修產(chǎn)品的核心概念，并由此梳理增值服 務(wù)戰(zhàn)略在成都落地的策略； 3. 經(jīng)精裝修價值點與客戶需求2、及客戶感知對應(yīng)起來，構(gòu)建精裝產(chǎn)品的價值體系，并融 入到我公司精裝修產(chǎn)品包裝方案當(dāng)中； 4. 根據(jù)精裝修實際的工作進度情況， 為營銷提供合理的推廣方案及推廣關(guān)鍵要素建議； 三、三、 工作思路工作思路 1. 精裝修價值點分析總結(jié)精裝修價值點分析總結(jié) 總結(jié)我部在精裝修設(shè)計階段、樣板施工階段考慮到得人性化、功能、效果、品質(zhì)保 障等要點；這是我們進行后續(xù)工作的理論基礎(chǔ)； 2. 其他公司精裝修推廣策略分析其他公司精裝修推廣策略分析 精裝修推廣策略一精裝修推廣策略一深入研究，建立獨立的科學(xué)的裝修價值體系深入研究，建立獨立的科學(xué)的裝修價值體系 （1） 萬科“全面家居解決方案”之萬科“全面家居解決方案”之 U83、 系統(tǒng)系統(tǒng) 萬科提出的全面家居解決方案主要是優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)流程， 將室內(nèi)設(shè)計與建筑設(shè)計 并行開展，減少后期戶型改造工作，節(jié)約成本，減少資源浪費，實現(xiàn)其提出的住宅二次 革命的理念。 萬科致力于建立獨立的精裝價值體系， 在全面家居解決方案的核心概念引導(dǎo)下， 其 產(chǎn)品研發(fā)部建立了實驗板房， 在板房中針對各個空間和不同標準做了大量樣板房， 并進 行了多次的客戶測試，以至于不斷改進。 2 萬科上海公司在總結(jié)萬科集團精裝修標準體系的基礎(chǔ)上總結(jié)為 U5 體系： 公共空間系統(tǒng) 玄關(guān)空間系統(tǒng) 廳房空間系統(tǒng) 廚房空間系統(tǒng) 衛(wèi)浴空間系統(tǒng) 萬科成都公司在此基礎(chǔ)上增加了幾項細節(jié)，提出了 U8 體系。增加了： 收納空間系統(tǒng) 家政空間系統(tǒng) 家居智能化系統(tǒng) 萬科提出的價值體系出發(fā)點是立足于精裝修空間功能的研究， 尤其是強調(diào)室內(nèi)的收 納功能，合理科學(xué)的利用空間，滿足客戶日常生活的基本需求。 （2） 北京橡樹灣 置地北京公司