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地產(chǎn)營銷策劃全流程課程.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158006 2021-07-18 17頁 434.56KB

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1、1 策劃基礎(chǔ)課程策劃全流程梳理大道至簡 2 策劃做什么房地產(chǎn)項目流程中策劃的工作今天我們討論以下問題 3 策劃做什么？討論 4 策劃做什么目標導(dǎo)向綜合性工作了解客戶需求和抗性對市場和競品了如指掌高費效比推廣有效來訪量促進銷售來訪成交率提升產(chǎn)品滿足客戶需求 5 策劃做什么？ 1、把事兒弄明白 2、跟人講清楚討論 6 策劃做什么跟人講清楚把事兒弄明白產(chǎn)品本體推售推廣團隊發(fā)展環(huán)境市場客戶目標策略&定位 7 房地產(chǎn)項目發(fā)展流程 8 按照二級開發(fā)順序串聯(lián)的五證兩書 “五證” 1. 取得土地：國有土地使用證 2. 規(guī)劃報批：建設(shè)用地規(guī)劃許可證2、建設(shè)工程規(guī)劃許可證 3. 開工建設(shè)：建筑工程開工許可證 4. 入市銷售：商品房預(yù)售許可證 “二書” 5. 交房入住：房屋質(zhì)量保證書、房屋使用說明書 9 規(guī)劃設(shè)計工程建設(shè) 營銷推廣蓄客銷售物業(yè)服務(wù) 品牌延續(xù) 投資可研流程梳理可研分析階段產(chǎn)品規(guī)劃階段營銷推廣階段 10 1. 財務(wù)是第一要務(wù) 2. 銷售期其實很短 3. 營銷貫穿始終流程梳理運用營銷思維，在項目全流程中保證銷售目標的達成項目發(fā)展時間軸項目發(fā) 展全流程前期策劃工程建設(shè) 規(guī)劃設(shè)計投資可研物業(yè)服務(wù) 品牌延續(xù) 蓄客銷售產(chǎn)品策劃營銷策劃 11 投資可研地塊使命是什么（開發(fā)商需求）現(xiàn)金流，高形象，高收益。拿了做什么（初步定位）完成使命多少錢拿土地成本=預(yù)期收益-其他成本-預(yù)期利潤-稅費 12 投資可研-案例 13 規(guī)劃設(shè)計階段工作重點：溝通立足當前看未來最適合而不是最好細節(jié)和附加值制勝 14 蓄客銷售時過境遷，有誰在變？開發(fā)商需求（欲望）、客戶、市場環(huán)境成交量=有效來訪量X有效來訪成交率有效來訪量形象：客戶需求和異議解讀渠道：費量比指標有效來訪成交率產(chǎn)品提升、產(chǎn)品展示、價格和推售策略 15 蓄客銷售-案例 16 總結(jié)與回顧策劃是目標導(dǎo)向、綜合型的工作前期可研，產(chǎn)品設(shè)計，營銷推廣三個階段全程營銷才能贏得銷售 17 策劃基礎(chǔ)課程感謝聆聽

2023年房地產(chǎn)售樓部中心地產(chǎn)營銷策劃營銷活動策劃方案PPT合集（共178套打包）2023年房地產(chǎn)售樓部中心地產(chǎn)營銷策劃營銷活動策劃方案PPT合集（共178套打包）

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