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跟、綠城地產公司學精裝成本利潤能到100%.pdf

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上傳人：故事編號：158054 2021-07-18 6頁 868.83KB

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1、跟、綠城學精裝修成本管控，你家項目精裝毛利能到 100%！目前，精裝修已經成為趨勢了，房企之間的差距也已經越拉越大，萬科、金地的精裝修已經成為產品重要的溢價點。中小房企要應對“贏家通吃”的局面，難度還是很大的。艾佳生活 CEO 潘定國告訴明源君，同樣是做精裝修，大型房企能用裝修來賺錢，精裝單項毛利可以達到 50-100%，但是對于中小房企而言，基本是不賺錢的。賺錢的邏輯再簡單不過，開源節流，增溢價、降成本。從溢價層面來說，精裝修的價格目前基本上跟房價掛鉤，單獨實現溢價的難度是比較高的，所以控成本就成了擴大利潤空間的關鍵點。其實精裝修的成本主要就分為三塊：一是材料成本，選什2、么材料性價比高，相同檔次的材料哪一種效果更好，更能溢價；二是施工成本，施工工藝當中各個材料的用量，同樣的材料，用得少當然成本就更低。三是維護成本，也就是交付后質量問題用來維修和維護的成本。而中小房企之所以不賺錢，就是因為在這三個方面的成本都很高。要想提升精裝修的盈利能力，有效的進行成本的管控，找到降低三大成本的管理抓手，是首先需要解決的問題中小房企做精裝修成本很高中小房企做精裝修成本很高關鍵在于標準化關鍵在于標準化程度不高程度不高對于中小房企來說，既沒有規模優勢，又缺乏精裝修經驗，三大成本往往都高居不下。實際上，三大成本相互之間呈現的并不是疊加效果，而是乘數效果。例如，材料3、單價和施工成本同時上升 15%，總成本的增加不是 30%，而是 32.25%。三個因素的乘數效應，帶來的總成本增長是很嚇人的。 1、材料成本，沒有標準化優勢和規模優勢、材料成本，沒有標準化優勢和規模優勢材料成本其實是分成兩個部分的，一是材料的選擇，二是材料的議價能力。兩者的核心其實都是標準化，標準化是降低成本的鐵律。材料選擇方面，中小房企一般來說都沒有形成自己的材料庫。之前明源君接觸過的一個小房企，全套精裝修方案照搬萬科，通過反復的考察，針對各個部品都找到類似的材料，最終還原出來的效果卻非常糟糕。原因就在于萬科的裝修標準，重要的不在于每一個單一材料用什么，而在于背后的成本結構分配邏輯。不明白這個，抄是抄不成一個萬科的。針對各種檔次的裝修標準，在主材選擇上有哪些選項，根據項目定位應該選用哪些材料，各種之間存在哪些差異，中小房企基本都沒有一個標準化的數據庫支持。二是

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