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1、成功合作案例 紅星美凱龍紅星美凱龍濟(jì)南全球招商發(fā)布會濟(jì)南全球招商發(fā)布會 2010年4月26日 紅星紅星美凱龍世博家居生活廣場美凱龍世博家居生活廣場 濟(jì)南商場開業(yè)慶典濟(jì)南商場開業(yè)慶典 2010年10月1日 寫在濟(jì)寧全球招商會之前： 從濟(jì)南全球招商會的成功舉辦，到濟(jì)南旗艦店的盛大開幕， 紅星美凱龍在山東扎實的印記，我們都是一起見證 這次，紅星落地濟(jì)寧， 一個時尚家居品牌如何在被儒家傳統(tǒng)思想悠久洗禮的老城扎根？ 紅星的品牌影響力如何拓展？ 紅星的到來，將給濟(jì)寧這座城市帶來什么樣的影響？ 我們找到這樣一條線索我們找到這樣一條線索 Next Question： 如何找到紅星美凱龍時尚品牌定位與濟(jì)寧本土人2、文的契合點 ？ 聚客聚客 聚集我們的商戶維系 良好的商戶關(guān)系 品牌品牌 深度傳播紅星美凱龍 的品牌核心價值 粘度粘度 提高商戶對紅星美 凱龍品牌的粘度 本土影響力本土影響力 深度促進(jìn)本土受眾對 紅星品牌“家文化” 的認(rèn)可度 紅星美凱龍濟(jì)寧商場全球招商會的目標(biāo)意 圖? 市場分析 讓我們通過市場分析找出我們本次招商會的定位 目標(biāo)受眾分析目標(biāo)受眾分析 我們目標(biāo)受眾人群解讀 競爭分析競爭分析 目前當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的家居品牌分析 市場分析 目標(biāo)受眾分析 針對濟(jì)寧人群精神屬性的分析 孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦，沉穩(wěn)、涵養(yǎng)、內(nèi)斂， 有文化姿態(tài)，“家”的傳統(tǒng)精神概念根深蒂固，“儒家”風(fēng)范 市中濟(jì)州古城 運河之都 任城風(fēng)姓古國3、 運河之濱 有仁之城 兗州九州古城 齊魯咽喉 曲阜東方圣城 孔子故里 鄒城鄒魯圣地 孟子故里 修學(xué)之都 微山中國荷都 微子故里 魚臺魚米之鄉(xiāng) 孝賢故里 泗水中國泉鄉(xiāng) 圣源泗水 汶上千年佛都 古之中都 市場分析 目標(biāo)客戶分析 針對濟(jì)寧消費者心理的分析 人群上： 城市域，較好的教育程度 偏高收入家庭 心理上： 事業(yè)有成，注重品位 生活節(jié)奏較快的，思維活躍的，還有很多的夢想要去實現(xiàn) 追求卓越和品質(zhì)，喜歡關(guān)注所在階層的熱點。 市場分析 目標(biāo)客戶分析 紅星美凱龍品牌利益點 基本特點基本特點 理性利益點理性利益點 感官利益點感官利益點 感性利益點感性利益點 自我價值利益點自我價值利益點 時尚家居賣場時尚家居賣場 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 行業(yè)領(lǐng)軍品牌行業(yè)領(lǐng)軍品牌 時尚家居時尚家居 締造者締造者 “家家”的的 時尚調(diào)味師時尚調(diào)味師 時尚儒家時尚儒家 “家文化“復(fù)興“家文化“復(fù)興 從我們的客戶的角度,從5個層面去