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如何做個有策略思維的操盤手營銷操盤手策略培訓方案.pdf

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培訓方案

上傳人：故事編號：158121 2021-07-19 67頁 3.98MB

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1、如何做個有策略思維的操盤手營銷五區策略部| 不謀全局者，不足以謀一隅策略，先于策劃和銷售的具體動作，是關于一個項目的整體操盤思路。取勢明道優術高端有市場中端有支持低端有保障 “勢”往往無形，卻具有方向性的推動力 2016年10月至今，調控的強度、密度、持續時間均創歷史紀錄；供給側、需求側同時發力；五限時代金融面堅決去杠桿，收緊融資渠道；客戶趨于智慧和冷靜；強者恒強，寡頭效應。順勢而為事半功倍，逆勢而動事倍功半國家宏觀經濟面、發展紅利、人口紅利、行業趨勢、政策導向城市的發展方向、板塊的規劃預期、配套建設計劃產業和人口的分布、經濟發展速度、行業競爭格局、市場供求關2、系空中地面勢能信心客戶的信心，項目的信心將決定后期銷售的局面聯動政府政府領導親自站臺政府規劃官方論壇政府重點工程落地政府紅頭文件背書政府推介會/座談會政府官方渠道推廣政府效應、公信背書聯動品牌區域品牌聯盟發布會區域品牌聯合巡展品牌資源整合推廣城區發展論壇品牌聯盟、板塊共贏聯動媒體媒體采風媒體渠道策劃媒體內容策劃媒體圈層策劃輿論造勢、全民皆知聯動客戶客戶講故事種子客戶體驗意見領袖代言商家聯盟策劃設計互動、口碑傳播取勢明道優術道=規律營銷背后的邏輯 1967年，“現代營銷學之父”菲利普科特勒在營銷管理一書中，提出了“4P”“43、P”營銷理論。 Product Price Place PromotionProduct Price Place Promotion 產品策略價格策略渠道策略促銷策略 Product Price Place Promotion 產品策略價格策略渠道策略促銷策略產品形態：高層/小高層/多層/疊墅/聯排/雙拼/獨棟？兩房/三房/大平層？市場缺什么樣的產品？什么產品好銷？什么產品能溢價？戶型配比：單一類型、高低配、還是全線？需求滿足：落腳？婚房？學區？改善？享受？養老？社交？解決產品適銷對路的問題科學定位南通云樾東方做適銷對路的產品設計背景和限制條件：剛需板塊，高地價；地塊狹長，面寬受限前期強排方案按照“極致高低配“思路，布置大量高層190戶型及小面寬別墅產品，脫離市場。拿地前戶型配比產產品品型型號號層層數數套套數數套套數數比比例例建建筑筑面面積積（）建建面面占占比比

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