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陽朔三千漓文旅項目營銷思路報告方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158132 2021-07-19 52頁 7.57MB

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1、三千漓營銷思路報告三千漓項目2017年銷售任務銷售產品：時光興坪商業街銷售任務：8000萬如何實現？市場維度看競品客戶維度找客群產品維度講賣點市場維度看競品章泰烏布小鎮瑞盛國際度假區益田西街產品：權式酒店37-47 商鋪18-928 銷售情況：蓄客約1200租，成交386套，總金額2.5億，以投資公寓為主。客戶素描：意向明確的投資客戶為主（68.7%）陽朔本地及周邊縣城為主（51.3%）私營業主為主（35.2%）市場呈理性，精耕以突破產品：別墅100-130（56套），公寓40-130 銷售情況：2014年開盤至今去化40套左右客戶素描：集團內部客戶（深圳基2、金客戶）55%，中原推薦的廣深渠道客戶35%，自由行客戶10% 產品：街區商業（只租不售）租金情況： 3001000元/*月招商情況：目前商家共67家，招商完成率達90%，招商商家和業態處于中高水平。廣州客群異地客群桂林客群南寧客群省外客群 2017年陽朔及周邊縣域客群部分桂林客群 2017年之后賀州客群偶得客群客戶維度找客群省內客群地緣客群 2017年客群特征描述陽朔及周邊的地緣性客群部分桂林客群有點閑錢有投資意向熟悉興坪、看好興坪發展對三千漓項目落地之信心內部意向客群有點閑錢有投資意向熟悉桂林、看好項目發展足夠的投資3、安全及優惠主力客群輔助客群客棧主題商業街街區主題街區特色街區定位山水人文商業街配套升級商業街商業項目成立回報安全穩定項目賣點產品維度講賣點項目買點尋找空間找準客戶講清賣點時光興坪營銷基礎項目營銷邏輯體系 p邏輯依據 p關注要件 p前置條件 p體系分解營銷思路之邏輯依據大背景特色小鎮風口旅游政策紅利山水影響世界漓江最美灣區大機會大手筆三千世界歸于一漓，三千漓人文度假區與世界級山水的風云際會時光興坪山水陽朔的柔軟時光一站式旅游度假文化街區營銷思路之關注要件本本底底資資源源項項目目配配套套政政策策動動向向政政府府支支持持發發展展風風向向項項目目愿愿景景陽陽朔朔補補缺缺情情懷懷項項目目屬屬性性世界頂級資源旅居度假配套旅游政策紅利興坪基建升級特色小鎮風口陽朔旅居目的地特色居住補充山水間

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