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1、乾景花園乾景花園20172017年?duì)I銷思路年?duì)I銷思路 2017.7 1 市場分枂 2 本體分枂 3 項(xiàng)目定位 4 營銷策略 5 銷售工作執(zhí)行重點(diǎn) 2 6 主要商務(wù)條款 7 公司代表案例 17年1-2月沈陽累計(jì)成交商住土地8宗，成交面積55萬平，樓面價(jià)4783元/平，土地成交面積減少，土地出讓金同比增長22.47%； 17年一季度所拍地塊中，省氣象局地塊、莫子山地塊溢價(jià)率分別高達(dá)133%、115%，化工廠地塊、白塔河地塊，溢價(jià)率高達(dá)41%， 42%，溢價(jià)率較高。3、4月政店已停止土地供應(yīng)；7月拝推出6宗新地塊，主要分布在渾南3宗、經(jīng)開區(qū)2宗、于洪區(qū)1宗； 從環(huán)線土地成交情冴來看，二環(huán)內(nèi)沈陽已經(jīng)基2、本無土地供應(yīng)，老城區(qū)改造難度相對較大。二環(huán)至三環(huán)少量土地供應(yīng)，三環(huán)外以成為 土地供銷的主力區(qū)域。 土地成交火熱，高溢價(jià)率導(dǎo)致政店停止供地，三環(huán)外已成為土地市場供銷的主要匙域。 1552 1937 2344 3056 1377 1235 2274 3379 2531 4235 2560 2268 3212 4783 0 0 0 0 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 0 10 20 30 40 50 16年1月至17年6月營業(yè)性土地月度成交統(tǒng)計(jì) 宗數(shù) 土地成交面積（萬） 平均樓面地價(jià)（元/） 數(shù)據(jù)來源：新峰數(shù)據(jù) 3590 5409 2809 892 0 1000 203、00 3000 4000 5000 6000 0 200 400 600 800 1000 一環(huán)內(nèi) 一至二環(huán) 二至三環(huán) 三環(huán)以外 16年1月至17年6月成交土地環(huán)線占比走勢 供應(yīng)（萬） 成交（萬） 樓面價(jià)（元/） 市場研究分枂沈陽市土地市場分枂 3 于洪土地成交占市場主力，于洪土地儲備量大，區(qū)域范圍廣，隨著市場發(fā)展，客戶對于洪區(qū)域訃可度逐漸提升，品牉房企逐漸 迚入?yún)^(qū)域。 其次是鐵西、沈北、皇姑等區(qū)域，土地供銷集中在新城范圍，舊城改造難度大，成本高。 數(shù)據(jù)來源：新峰數(shù)據(jù) 4053 3452 2769 2514 2185 4609 2212 882 1357 0 1000 2000 3000 4000 5000 0 5 10 15 20 沈河區(qū) 和平區(qū) 皇姑區(qū) 大東區(qū) 于洪區(qū) 鐵西區(qū) 渾南區(qū) 沈北新區(qū) 蘇家屯區(qū) 16年1月至17年6月沈陽各匙域土地成交情況 供應(yīng)宗數(shù) 成交宗數(shù) 成交樓面價(jià) 于洪