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易居針對天嶼湖地產項目2019年營銷執行方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158179 2021-07-19 94頁 15.39MB

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1、武漢西武漢西天嶼湖項目天嶼湖項目20192019年營銷年營銷執行案執行案謹呈：天嶼湖項目謹呈：天嶼湖項目 Part 1市場回顧限貸：武漢限貸政策落地，二套房首付提至4成 2016年8月 2016年10月2016年11月限購加碼：武漢限購加碼，外地人首套房需社保繳滿兩年，外地人禁購兩套，本地人禁購三套 2016年12月2017年4月 2017年5月2018年3月2018年6月落戶放寬：全面放開大學生落戶門檻剛需優先選房：武漢市剛需人群首次購買新建商品住房優先選房操作規程（試行）發布限購：武漢重啟限購，主城區二套房首付5成限購加碼：武漢擴大限購范圍， 2、新增江夏黃陂東西湖精裝限價：武漢實施精裝修指導價政策剛需優先增加：剛需優選”房源比例將由40%擴大到60% 2018年10月精裝修整治管理規范：武漢市建筑工程質量監督站發布通知，要求摸排全裝修工程相關情況剛需優先增加：剛需優選”房源比例將由60%擴大到80- 100% 政策形勢限購政策逐漸從嚴，并未有松動跡象，整體以“維穩”為主，落實“房子是用來住的”基調。武漢市場自17年起出現供過于求，價格趨勢由持續上漲趨向回落。18年成交量同比下滑嚴重，價格波動幅度較大，但整體價格趨向平穩。武漢近五年住宅量價走勢武漢2018年住宅市場量價走勢市場形勢 2018年下半3、年綜合去化率下滑明顯，部分遠郊項目開盤去化率未突破50%，客戶購房熱情由高漲轉向觀望市場形勢區域項目情況精裝均價（元/ ）精裝修（元/）毛坯均價（元/ ）武昌華僑城原岸部分毛坯28752400025000 洪山頤桂苑部分毛坯23711350019500 江漢遠洋萬和四季銷售口徑改變/19600 東湖正榮紫闕臺可選毛坯27500350024000 新洲紅星天鉑可選毛坯950020007500 金茂逸墅銷售口徑改變/7800 華發峰尚銷售口徑改變/7200 黃陂天縱云湖灣改毛坯1100020009000 漢南新城庭瑞君悅觀瀾可選毛坯950020007500 武漢微觀變化：2018年武漢部分項目以價換量，花式促銷精裝改毛坯：武漢多個精裝項目銷售口徑改變，精裝改毛坯，或可選購毛坯。市場形勢精裝打折：金地悅海灣（88折）、漢南綠地城（95折）、碧桂園鳳凰灣（大戶型9折）、華發外

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