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1、 千萬(wàn)豪宅 登頂之道 2 0 1 8 山 頂 道 1 號(hào) 推 廣 策 略 方 案 / 騰 鯉 傳 播 / 特 一 營(yíng) 看、丌看、看丌見(jiàn) 前期營(yíng)銷(xiāo)推廣思辨 云端漫步，瞰全城； 俯瞰全城的半山別墅； 郎茂山上，住別墅，瞰全城； 看 作為資源型豪宅，景觀資源的確是項(xiàng)目最亮眼的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)?如此，把線下體驗(yàn)價(jià)值放到線上來(lái)說(shuō)，才讓客戶(hù)和我們都一葉 障目，忽略了千萬(wàn)級(jí)豪宅應(yīng)有的價(jià)值縱深。且“瞰全城”丌一 定就是客群心理最需要的。 總結(jié)看到了顯性?xún)r(jià)值，沒(méi)看到隱性需求 不看 作為現(xiàn)房已久的別墅項(xiàng)目，客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)想看到的丌 是賣(mài)點(diǎn)，而是體驗(yàn)。我們面對(duì)的是一群“比置業(yè)顧 問(wèn)還有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)”的人，用對(duì)付剛需的強(qiáng)制營(yíng)銷(xiāo)教2、 育，必然丌適合。相反，現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)細(xì)節(jié)體驗(yàn)的缺失， 讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值失去血肉，別墅生活也變成空殼。 總結(jié)不看營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，只看細(xì)節(jié)體驗(yàn) 看不見(jiàn) 千萬(wàn)級(jí)別墅，億元級(jí)客戶(hù)，看丌見(jiàn)的富豪階層，找 到他們比打動(dòng)他們還難。常觃的報(bào)紙、派單、短信， 普通的置業(yè)顧問(wèn)，是接觸丌到真正的有錢(qián)人的。我 們面對(duì)的是商業(yè)、生活最精明的人，找到他們內(nèi)心 深處深藏的秘密，以點(diǎn)帶面的圈層滲透，才是最有 效的宣傳手段。 總結(jié)看不見(jiàn)的階層，看不見(jiàn)的圈層滲透 賣(mài)別墅，就是賣(mài)空間和賣(mài)資源； 賣(mài)空間和資源之上的，生活方式和身份認(rèn)同。 總而言之 體驗(yàn)體驗(yàn) 門(mén)檻門(mén)檻 對(duì)于本案而言 好項(xiàng)目 & 爛項(xiàng)目 唯一的城市中心別墅 唯一的城市半山別墅 唯一的城3、市純別墅區(qū) 唯一的盤(pán)山禮賓大道 缺失的頂級(jí)豪宅體驗(yàn) 極為落后的戶(hù)型設(shè)計(jì) 漏洞百出的現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié) 完全忽略的服務(wù)流程 作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很明顯的別墅項(xiàng)目， 首先要做的第一件事，不是去放大優(yōu)勢(shì)， 而是彌補(bǔ)短板。身材再好的美女，如果不把皮膚 上的黑斑治好，穿比基尼也只會(huì)讓人大倒胃口。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整改刻不容緩，強(qiáng)體驗(yàn)性是別墅第一關(guān) 鍵要素。 現(xiàn)場(chǎng)整改思路 “精細(xì)管理”“精細(xì)管理” 遮缺點(diǎn)遮缺點(diǎn) 抓服務(wù)抓服務(wù) 提檔次提檔次 遮缺點(diǎn)遮缺點(diǎn) 1 將施工動(dòng)線和看房動(dòng)線進(jìn)行分離，盡量不要讓客戶(hù)看還未 完工的現(xiàn)場(chǎng)，影響營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。 建議用可開(kāi)合的圍擋大門(mén)進(jìn)行遮擋，凡有客戶(hù)參觀時(shí)段，均關(guān)閉。 整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)只保留B作為施工車(chē)輛出入口。 A、半山道工人板房區(qū) B、主入口處施工通道 看房動(dòng)線上凡是還未完工或者未精裝的車(chē)庫(kù)，統(tǒng)一采用桁架?chē)鷵踹M(jìn)行封閉。 樣板間區(qū)域與尚未 完工區(qū)域進(jìn)行分隔， 用圍擋，或者可移 動(dòng)綠植，遮擋視