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西安史家灣地產項目年營銷總結及年營銷計劃方案-118p.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158194 2021-07-19 118頁 7.89MB

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1、西安史家灣項目 2017年營銷總結及2018年營銷計劃西安史家灣項目營銷部 2017年12月8日提綱目標/貨量營銷策略分月執行公司支持節點回顧工程節點推售計劃線上渠道線下渠道現場活動 1月1日4月22日9月28日 10月28 日 11月17 日 11月25 日雁鳴湖彩虹跑項目重新開放高層認籌（6000元）高層2#意向客戶收取房審資料高層2#認籌繳納20000元高層2# 取證高層2# 首開 12月16 日 12月22 日 12月29 日疊墅媒體/ 產品發布會疊墅4、5、 6、8#取證疊墅4、5、 6、8#開盤同行轉介售樓部暖2、場DIY 年底客戶答謝宴售樓部暖場DIY 高層2# 余貨去化 10.28外展、巡展開始兼職派單帶客開展 10.28立豐外展持續進行線上媒體軟文推廣 11.17候車亭、電梯看板線上媒體軟文推廣全面進行，燈桿旗隨后跟進 4-9月期間，項目處于封盤，相關營銷動作停滯狀態，11月11 日展示區重新開放，11月17日2#高層取得預售證，隨后營銷動作得以正常開展類別數量總來電1100 總來訪5474 收取資料180 認籌量178 解籌量142 截止12月3日累計認購186套上半年受到調控政策影響，營銷工作暫停，高層2#取證后，相關營銷工作順利推進，短時間蓄客，開盤解籌率80%，高于3、市場平均水平銷售回顧 4月22日 10月28 日 11月17 日 12月16 日 11月25 日推廣節點彩虹跑取證前主畫面取證后主畫面推廣回顧9月28日銷售中心重新開放后，推廣主打海倫堡品牌形象，取證后輸出項目案名及具體產品信息，總體來說推廣受限，推廣周期短主打品牌形象主打產品信息立豐外展社區巡展街頭派單快閃巡游競品攔截 11月17日，項目取得預售證，所有渠道動作高強度作業，各線下拓客動作全面鋪開，以外展、巡展、派單的形式進行片區及企事業單位人流密集區拓展，編制5公里內詳細作戰地圖，分人分區帶責作戰渠道回顧 4月22日 11月18 日 11月25 日雁鳴湖彩虹跑展示區開放活動同行維護活動 11月22 日高層2#首開通過1次大活動，2次節點性活動，配合現場暖場活動、同行維護活動進行客戶增量，建立市場認可度活動回顧項目成交客戶分布區域主要集中于城東、城

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