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桃花源別墅廣告推廣方案-廣州4A金燕達觀.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：158232 2021-07-19 102頁 3.39MB

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1、桃紅又見一年春保利桃花源 2 0 1 7 年廣告傳播思考釐燕達觀事業一部 2016年回顧：賣得不好！目標5億，實際總成交55套，共完成8574萬；理想很豐滿，現實很骨干！客觀市場形勢無法控制，只能在主觀能動性上找問題傳播需要反思的地方 “桃花源”的概念，在線上有打動力，但在現場感受不到 “桃花源”到底是一個什么樣的地方，沒有清晰的去界定概念不清晰，線上線下不統一 100萬、精裝、爬山墅的理性價值是否真實的對應上度假買家的需求廣州的拓展動作單一，從化的攔截沒有到位，渠道的力度夠不夠？價值吸引不夠，整體力度不足營銷需要反思的地方銷售中心、展示區的迚度一2、再拖后，山頂公園配套的打造沒有出來桃源路修整沒能實現，導致全年的推廣一度出現斷層，嚴重影響計劃現場體驗弱，無法支持營銷殺客工程需要反思的地方 2017年目標：8個億！等于2016年項目業績的10倍，等于2016年從化區域業績的前三不是傳播應該怎么做，而是2017年這場仗該怎么打讓“理想觸摸現實” 讓桃花源落到線下，讓桃花源具象到實處深化項目價值，吸引更多度假群體目前已有的子彈外部環境：從化溫泉度假區（從化撤市幵區，大廣州副中心，享廣州市民待遇）通達條件：1小時自如切換（三高速環繞，鄰105國道，未來增加6條高速，17條旅游專線）自身價值：百萬精裝爬山墅（小3、面積低總價，精裝修，依山而建，超大露臺）目前客戶認可的點，也是必須迚一步深化的價值內涵這意味著什么？與大自然親密接觸與都市繁華緊密云通現實購買力與理想居所輕松應對是可以享受天然溫泉、清新負氧的生態桃花源是1小時自如切換的桃花源是百萬即可入住的精裝爬山墅它是一個都市人可親可近的親密桃源即將呈現的武器山頂公園無邊泳池、茶室、書屋、花海、樂園、廣場、綠道會所健身房、電影院、會議室、麻將房農莊現有的草廬改造轟趴館現有的別墅樣板房改造農場現有的空地改造現場配套不斷完善，體驗化設施日益豐富，桃源終于成型喝茶、看書、發呆、賞花、種菜、游泳、農家樂一個特別“真”的心靈自留地它帶關著質樸的天真、自在的本真、趣味的童真蘊藏生命最本能的情緒打動是一個人的撒歡享受，是一家人的溫情歡笑是一群人的相聚狂歡，是一種想到就會笑出聲的歡樂生活以體驗打造自我度假個性的

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