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地產項目城市突破限價專題報告
地產項目城市突破限價專題報告.pdf
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上傳人:故事 編號:158244 2021-07-19 9頁 515.25KB

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1、市場突破限價方式調研 市場案例1:中鐵建西派城 1.2月溢價方式是購房同時需要購買12-15萬的智能家居系統; 2.最近一批次的溢價方式是通過第三方裝修公司進行操作(需另外簽訂裝修合同,不然不銷售此房源) ,分面積段進行加價銷售,贈送兩個車位(變相捆綁車位銷售,車位價格40萬/個); 3.114、138、190戶型加價3000元/,230房源加價4000元/,最高加價5000元/。 4.不加價成交均價在16000元/,區域地價已達17000元/,該批次房源現已售罄,下批次排號中。 限價突破方式: 裝修加載包+車位捆綁銷售 綜合評估:業主投訴,尚無公開處理結果,據說政府關系好。 高風險,挑戰政府2、政策;溢價能力高,輔助車位去化 市場案例2:華潤二十四城柒公館 1.將購房人是否購買車位和購買車位數量作為優先搖號選 房的條件;認購兩個車位將第一批選房;認購一個車位 ,第二批選,不買車位的C類客戶,最后一批選。 2.負一層標準車位25萬,豪華車位30萬,區域車位售價在 16萬左右。 限價突破方式: 車位捆綁銷售 綜合評估:業主投訴,公開通報批評,關閉網簽系統,限期改正。 高風險,挑戰政府政策;溢價能力高,輔助車位去化 市場案例3:成華奧園廣場 1.16年底通過高低價搭配做價格,每棟樓中幾條腿均價8000元/,幾條腿均價達14000元/,實 現整體均價11000元/。 2.對外銷售時以集團內部3、員工購買的名義將低價房源銷控,只銷售高價房源。 3.近期通過車位捆綁的形式銷售之前的低價房源,住宅總價70-80萬,車位70萬,一套一百五十萬 ,同時要求一次性。 限價突破方式: 高低價備案+車位捆綁銷售 綜合評估:尚無影響,據說政府關系好。 高風險,挑戰政府政策;溢價能力高,輔助車位去化 市場案例4:德商華府天驕 1.項目為清水銷售,房管局指導價格12000元/。開發公司通過第三方裝修公司對清水房屋改造的方 式進行操作(需另外簽訂改造合同,不然不銷售此房源),改造費用約20萬/套。 2.郎基御今緣當時也是如此,通過簽訂改造協議溢價,改造費約25萬/套。 限價突破方式: 第三方房屋改造費 綜合評估:高風險,挑戰政府政策;溢價能力高。 市場案例5:萬科理想城 1.搭配軟裝、家具等額外裝修項銷售,由萬科系美好家提供; 2.74-85戶型價格約4萬,110戶型價格約6萬; 限價突破方式: 家裝加
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