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1、唐商大廈營(yíng)銷策略案唐商大廈營(yíng)銷策略案 二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)一部營(yíng)銷二級(jí)市場(chǎng)事業(yè)一部營(yíng)銷E組組 2 目錄目錄 CONENTS 主要內(nèi)容 Overview 宏觀政策背景宏觀政策背景 01 區(qū)域規(guī)劃分析區(qū)域規(guī)劃分析 區(qū)域市場(chǎng)研判區(qū)域市場(chǎng)研判 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目定位輸出項(xiàng)目定位輸出 目標(biāo)客戶研判目標(biāo)客戶研判 營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷執(zhí)行策略 02 03 04 05 06 07 Chapter 01 宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析 宏觀政策解析 宏觀市場(chǎng)分析 政策政策 限購(gòu)限購(gòu) 貸款貸款 社保社保 營(yíng)銷蓄客營(yíng)銷蓄客 限價(jià)限價(jià) 戶型戶型 政策內(nèi)容細(xì)項(xiàng)政策內(nèi)容細(xì)項(xiàng) 深戶家庭限購(gòu)2套，單身/離異限購(gòu)1套 認(rèn)房又認(rèn)貸，無(wú)2、房無(wú)貸記錄首套3成，無(wú)房有貸記5成，二 套7成 外地戶籍在深購(gòu)房資格，社保連繳3年改為5年 嚴(yán)禁夸大熱銷哄抬房?jī)r(jià)、禁止捂盤和預(yù)售證前一切認(rèn)籌相關(guān) 手段 徹查高于備案價(jià)的在售項(xiàng)目，嚴(yán)格限制備案價(jià)格 重申套內(nèi)面積90平及以下戶型不得低于70的政策 影響解讀影響解讀 抑制通過(guò)假離婚的方式獲取雙倍購(gòu)房名額的行為，對(duì)投 資客影響最大 改善型客戶首付比例的提高，購(gòu)房者壓力提升，換房客 戶被迫觀望，首置客戶一步到位 誤傷剛需客戶購(gòu)房需求，削減大量剛需首置客戶基數(shù) 無(wú)法在開盤前進(jìn)行大規(guī)模蓄客認(rèn)籌，客戶誠(chéng)意度摸查手 段限制 對(duì)備案價(jià)的嚴(yán)格控制，對(duì)房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)抑制作用明顯， 同時(shí)降低了客戶預(yù)期 對(duì)樓市影響較小，但3、是旨在增加供應(yīng)套數(shù) 宏觀政策分析宏觀政策分析 政策環(huán)境 1004新政，從購(gòu)買力和營(yíng)銷多方限制調(diào)控新政，從購(gòu)買力和營(yíng)銷多方限制調(diào)控 10.04新政影響深遠(yuǎn)，此次調(diào)整從優(yōu)化土地出讓方式、恢復(fù) 90/70限制住宅結(jié)構(gòu)；通過(guò)限購(gòu)再次升級(jí)、認(rèn)房認(rèn)貸、備案限價(jià) 等方面嚴(yán)控深圳樓市，并且通過(guò)八部委聯(lián)合執(zhí)法，遏止預(yù)售前的 營(yíng)銷行為 首次申請(qǐng)預(yù)售項(xiàng)目：首次申請(qǐng)預(yù)售項(xiàng)目：不得明顯高于周邊同類 同戶型在售項(xiàng)目的銷售均價(jià) 分期開發(fā)再次申請(qǐng)：分期開發(fā)再次申請(qǐng)：不得高于本項(xiàng)目前一期 實(shí)際銷售價(jià)格 價(jià)格調(diào)整：價(jià)格調(diào)整：不再辦理相應(yīng)上調(diào)價(jià)格系統(tǒng)數(shù)據(jù)修 改，不得短期內(nèi)大幅度下調(diào)備案價(jià)格。 預(yù)售轉(zhuǎn)現(xiàn)售項(xiàng)目：預(yù)售轉(zhuǎn)現(xiàn)售項(xiàng)目：備案價(jià)格仍按預(yù)售申報(bào)價(jià) 格確認(rèn) 現(xiàn)售項(xiàng)目：現(xiàn)售項(xiàng)目：需按預(yù)售項(xiàng)目提前申請(qǐng)備案，同時(shí) 需要通過(guò)房地產(chǎn)信息系統(tǒng)對(duì)外公示 帶精裝修的項(xiàng)目：帶精裝修的項(xiàng)目：要求企業(yè)將裝修成本從申 報(bào)價(jià)格中剝離 信息公示及簽約：信息