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1、1 如何多拿地，拿好地 投資策劃中心2017年5月 拿好地， 才能 多拿地 一、投資工作簡介 二、項目初判 三、營銷如何助力投資，多拿地 第一部分 投資工作簡介 1 投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創(chuàng)新投資模式 1、投資理念：合法合規(guī)，資金安全 一二線城市 規(guī)模+利潤 三四五線城市 規(guī)模+周轉(zhuǎn) 凈利潤率8% 凈利潤率 10% 限時回正 一年內(nèi) 資金回正 項目投資核心原則：成就共享同心共享 年化自有資金回報率=凈利潤/自有資金投入（年化） 成就共享門檻（提醒） 1.自有資金年回報率=年回報30% 2.自有資金年回報率=平均年回報30% 3.自有資金年回報率=自有資金+資金組合32、0% 堅定勞斯萊斯 3線、4線、5線線城市 深耕廣東項目 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、村 投資方向 選擇或布局二線項目 省會、直轄市、計劃單列市、強市 布局周邊項目 1線、強2線城市 收購成功周邊 壟斷市場 2、投資方向：五大方向 堅持勞斯萊斯標準 3線、4線、5線線城市 深耕片區(qū)壟斷市場 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn) 舊改或布局二線項目 省會、直轄市、計劃單列市、強市 縱深布局周邊項目 1線、強2線城市 前置收購成功周邊 壟斷市場 2015年2016年2017年 產(chǎn) 品 議 價 - 強沒有對手 自 主 定 價 - 強 競 爭 優(yōu) 勢 - 強 城 市 地 段 - 佳 區(qū)位認同 生 活 配 套 - 好 身 份 標 志 -3、 優(yōu) 購 買 能 力 - 有 最好小學 資 源 屬 性 - 缺 需 求 意 愿 - 強 勞斯萊斯 項目 合理利潤 資金回報 規(guī)模市場 持續(xù)需求 發(fā)揮優(yōu)勢 產(chǎn)品領(lǐng)先 系 統(tǒng) - 發(fā) 揮 品 牌 - 卓 越 6 個 月 - 周 轉(zhuǎn) 意 愿 - 存 在 1 0 % - 利 潤 市 場 - 缺 口 3 5 - 杠 桿 能 力 - 具 備 產(chǎn) 品 - 超 前 盈利 水平 市場 前景 競爭 能力 市場需求 篩選力量 競爭 優(yōu)勢 資源 優(yōu)勢 教育 優(yōu)勢 篩選標準 三四五線 改善型 方向1：堅持勞斯萊斯標準 品牌 學區(qū) 產(chǎn)品 區(qū)位 客戶 形成“系統(tǒng)性優(yōu)勢” “標準化工作”執(zhí)行 方向1：勞斯萊斯要點 美“完美展示” 快“快速預售” 真“勞斯萊斯” 自“自主定價” 改“改善需求” 工“工地開放” 目之所及、皆是美好 資金轉(zhuǎn)正、持續(xù)為正 區(qū)位、學區(qū)、對手 敢于定價、敢于競爭 YJ140、YJ1