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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 項目營銷目標分析 中國院子目標分析 2016年全年營銷目標：5.5億，截止6月17日，已完成1個億； 6月18日-7月31日需完成營銷目標：5000萬，約10套 8月-12月需完成：2.5億，約50套 目標前提下面臨的關鍵問題 是否有充足意向客戶量支撐營銷目標完成？ 目標有效客戶來訪量分析 按照正常來訪成交比10:1計算： 2016年6月18日-7月31日有效意向來訪客戶：約100組； 8月-12月有效意向來訪客戶：約500組。 Code of this report | 2 Cop2、yright Centaline Group, 2010 項目有效來訪客戶現(xiàn)狀 根據(jù)每月5000萬（約10套）的目標任務量，按照10:1來訪成交比計算，每月目標有效來訪需 達到 100組，平均每周有效來訪25組左右； 根據(jù)案場現(xiàn)有來訪客戶統(tǒng)計，每周有效來訪量最高約14組左右，最低只有4組，距離目標來 訪客戶量差距徆大，需增加有效來訪客戶量； 以上客戶數(shù)據(jù)均為有效客戶統(tǒng)計，D級客戶丌包含在內(nèi) 。 項目現(xiàn)有來訪量最高14組每周，無法支撐營銷目標實現(xiàn) Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目分銷（合富）導客分析 合富輝煌分銷3、團隊，5月26日-6月18日，總計導入客戶4組（包含有效及無 效），無法滿足項目客戶量需求 合富輝煌分銷團隊給予項目配備分銷 人員3人（1名經(jīng)理+2名銷售員）； 5月26日-6月18日近一個月時間，總計導入客戶4組，客戶量無法滿足項目需求。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 項目來訪客戶分析 來訪客戶居住區(qū)域濱湖、政務區(qū)占比較高，基本全市區(qū)域均有 本項目來訪客戶，居住區(qū)域大多數(shù)在政務區(qū)、濱湖新區(qū) 、蜀山、高新區(qū)等，占比在12-16% 之間； 合肥全市區(qū)域均有項目來訪客戶分布，根據(jù)項目產(chǎn)品的特殊性及客戶有限性，需全面挖掘意 向客戶。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 項目來訪客戶分析 價格一直是客戶的關注點 ，且多數(shù)客戶接受總價在400萬