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常熟新城香溢璟庭住宅小區項目年度營銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158396 2021-07-19 44頁 6.36MB

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1、常熟新城常熟新城香溢璟庭項目香溢璟庭項目 20162016年度營銷方案年度營銷方案 2016年1月目錄 CONTENTS PART3.2016年度營銷計劃 I.難點分析及解決思路 II.整盤銷售及首開銷售計劃 III. 首開蓄客分解及方案 IV.策劃推廣方案 PART1.2015年度營銷回顧 I. 營銷過程回顧 II.一期成交分析 PART2. 2016度市場預判 I.15年市場預估 II.16年市場預期 Part-1 2015年度回顧 2015年度預期目標年度預期目標銷售目標銷售目標200套套簽約合同金額簽約合同金額2個億個億 2015實際完成目標實際完成目標 15年度目標回顧 202、15年度各項指標實現指標年度指標年度完成完成率缺口備注簽約 2億元 2.69億元 135% 回籠 0.7億元 1.3億元 186% 目標均價實現產品分期目標均價實際實現缺口年度表現 1、2、 3、6、 7、8、 10、 11#樓 10500 10600 業績優秀 15年度目標回顧 9.1 老歐尚進場老歐尚進場開始蓄客開始蓄客 10.3 售樓處正式開放售樓處正式開放 12.12 一期首開一期首開 10.17 樣板房開放樣板房開放 11月月8日日產品說明會產品說明會 12.31 首批房源首批房源清盤清盤沖刺簽約沖刺簽約金額金額3億億 12月月25日日圣誕節圣誕3、節客戶答謝客戶答謝階段階段時間軸時間軸營銷節點營銷節點 Part-1 2015年度回顧營銷過程回顧鎖客動作并福護照招募會員，海量積累客戶，收集客戶資料會員升級憑10000元存單復印件升級會員享開盤50元/周單價優惠節奏緊湊、活動結合、目標清晰、火爆熱銷、 11月月15日日升籌升籌 10.18 意向鎖客意向鎖客形象入市期形象入市期客戶積累期客戶積累期認籌期認籌期開盤強銷期開盤強銷期會員再升級交1萬減2萬，享開盤總價優惠，開盤前認籌達478組一期284套開盤當日狂銷235 套，銷售率達85% 15年度營銷回顧 10月月3日售樓處開放活動日售樓處開放活動項目正式亮相，感受新城實力項目正式亮相，感受新城實力及洋房魅力及洋房魅力 Part-1 2015年度回顧營銷過程回顧重要營銷節點回顧 10月月17日樣板房開放活動日樣板房開放活動產品

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