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1、P1 一、營銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 營銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么？ 年為完成2200億銷售目標(biāo)，大批新項目蓄勢待發(fā)，大 量新晉管理人員應(yīng)運(yùn)而生，營銷團(tuán)隊如何跟上集團(tuán)開發(fā)節(jié)奏？ 營銷中心將23年經(jīng)驗進(jìn)行提煉與整合，制定出集指引、預(yù) 警、監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系，從而實現(xiàn)營銷工作快 速復(fù)制、高效執(zhí)行、保證效果，達(dá)至快速銷售的目的。 P2 1、標(biāo)準(zhǔn)化流程，可以指導(dǎo)項目開盤全過程的營銷動作，必 須用好營銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新項目必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控！ 營銷中心負(fù)責(zé)人程光煜總 一、為什么要實行標(biāo)準(zhǔn)化 P3 二、標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋內(nèi)容 P4 根據(jù)集團(tuán)開發(fā)要求，現(xiàn)行新項目標(biāo)準(zhǔn)化以2、322為藍(lán)本，嚴(yán)栺按照項目開發(fā)全過程劃分6大策略階段， 7大重要節(jié)點。 新項目營銷標(biāo)準(zhǔn)化整合各職能部門管控要求共設(shè)置174個節(jié)點，其中必做事項118項，選做 事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。 二、標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋：新項目標(biāo)準(zhǔn)化 P5 2.1 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點： 1 目的：制定前期專業(yè)地塊調(diào)研方案，籌備營銷管理團(tuán) 隊及做好項目整體客群定位。 核心工作要點 P6 2 目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。 核心工作要點 2.2 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點： P7 3 目的：廣泛拓客，儲備充足意向客源，根據(jù)333原則， 意向客戶數(shù)需為推售套數(shù)的27倍。 核心工作要3、點 2.3 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點： P8 4 目的：營銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進(jìn)行高密度投放推廣，高 強(qiáng)度拓客鋪排，為示范區(qū)火爆開放做準(zhǔn)備。 核心工作要點 2.4 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點： P9 5 目的：通過示范區(qū)開放引爆人氣，并持續(xù)進(jìn)行落位洗 客，以籌定推，制定合理價格提高產(chǎn)品去化。 核心工作要點 2.5 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點： P10 6 目的：基亍首期推售的銷售分析，反饋市場需求，契 合客戶痛點調(diào)整升級，提升產(chǎn)品溢價能力。 核心工作要點 2.6 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點： P11 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 配 置 媒 體 資 源 初 期 調(diào) 研 市 場 調(diào) 研 及 項 目 定 位 示 范 區(qū) 設(shè) 置 建 議 城 市 展 廳 方 案 報 批 品 牌 導(dǎo) 入 投 放 準(zhǔn) 備 銷 售 費 用 預(yù) 算 申 報 制 定 全 年 供 需 計 劃 及 銷 售 計 劃 摘