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景粼原著別墅項目年度推廣策略方案
景粼原著別墅項目年度推廣策略方案.pdf
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別墅營銷
上傳人:故事 編號:158466 2021-07-19 64頁 6.72MB

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1、 2016年,銷營,產品區(qū)隔未建立 廣告線:以銷售為導向的廣告內容 活動線:極具傳播力的大型節(jié)點活動 產品線:具有競爭力的實景產品呈現 年,市場環(huán)境嚴峻,搶占客戶 年,投資需求歸零,市場需求回歸產品本身, 60+個豪宅大戰(zhàn),紅海市場, 市場客戶銳減,存量客戶,搶客大戰(zhàn)。 1、樹立明確的長久的品牌區(qū)隔形象,提升競爭力。 2、推廣為銷售提供強有力的支持,完成銷售任務。 年推廣目標:年推廣目標: 01. 景粼原著品牌區(qū)隔的構建 景粼原著應基于什么構建品牌區(qū)隔?如何構建品牌區(qū)隔? 基于市場環(huán)境和營銷周期及競品態(tài)勢,年景粼原著: 必 須 做 客 戶 的 品 牌 標 簽 我們重心:成為以客戶利益、體驗、感2、受為核心的強勢客戶品牌; 從以產品取得新客戶,到以品牌取得新客戶; 從投入高推廣費找客戶,到以現有客戶為中心去吸引客戶。 從發(fā)展短期交易,到客戶終身價值的維護。 原著品牌再認知 策略緣起一 原著品牌的三個代表 1、從行業(yè)使命看原著,代表和引領著中國人居水平的最高標準; 2、從城市使命看原著,代表和提升著一個城市的文化價值; 3、從時代使命看原著,代表和塑造著一個時代全新的生活方式。 龍湖“原著”的三大價值內涵 代言中國 最高建筑標準 煥新城市 城市人居名片 引領時代 全新生活方式 行業(yè)使命城市使命時代使命 龍湖頤和原著 頤和園旁佛香閣下,中魂西技,傳承皇家園林精華 龍湖雙瓏原著 中央別墅區(qū),傳3、承中國禮制,三進照壁 龍湖西宸原著 西三環(huán),內城墅,師法恭王府,三進五巷 龍湖原著中國最好別墅的代表 品牌的核心是人群精神和價值觀的引領 經過十幾年幾代原著的努力,原著系已經完成了區(qū)域價值升級和極致產品力的塑造, 成為中國最好別墅的品牌代表。升級轉化,成為一種引領客群精神和價值觀的表述, 將賦予品牌無限的永久的生命力。時尚易逝,風格永存! 景粼原著,作為原著系火車頭產品 它承擔著更大的使命提升品牌高度和內涵 原著品牌客群標簽的塑造 未來,通過景粼原著的努力,龍湖原著不僅僅是中國最高建筑、最好區(qū)域的代表, 原著將成為代表特定人群精神理念與價值觀的代表,成為客群身份標簽的代表。 景粼原著的品牌使命: 項目價值再梳理 策略緣起二 國際化的區(qū)域氣質 中央別墅區(qū)是建設最早的別墅區(qū)域,毗鄰首都機場和大使館,聚集起大批涉外人士, 使該區(qū)域具有了不同于其他別墅的國際
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