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1、恒天首府事期2018年?duì)I銷策劃方案 2 目錄CONTENT 市場(chǎng)回顧總結(jié) 銷售目標(biāo)及貨量盤點(diǎn) PART 1 PART 2 拓客渠道及媒體建議 PART 4 營(yíng)銷推廣工作 PART 3 市場(chǎng)回顧總結(jié) 第一部分 渭南市2017年房地產(chǎn)供需圖 市場(chǎng)走勢(shì) 2017年渭南市市區(qū)住宅共取得預(yù)售證86個(gè)，預(yù)售住宅總套數(shù)4175套，面積470245，實(shí)際銷售訃購(gòu)總套數(shù) 4797套，銷售總面積498896。 備注：以上數(shù)據(jù)丌含未取得預(yù)售證的部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房屋供應(yīng)量和去化量，但此供應(yīng)量應(yīng)該在35萬 左右，去化量相對(duì)一般。 根據(jù)渭南統(tǒng)計(jì)尿數(shù)據(jù)顯示， 2017年商品房銷售總體趨 旺全市全年商品房銷售面積 2062、.49萬平方米，同比增長(zhǎng) 18.4%，增速較三季度提高 5.2個(gè)百分點(diǎn)，較上年提高 39.4個(gè)百分點(diǎn)。2017年全 市房地產(chǎn)開發(fā)投資回暖，施 工面積、銷售面積雙上漲， 房地產(chǎn)市場(chǎng)呈產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢(shì) 渭南2017年商品房銷售數(shù)據(jù)分析 渭南2017年房?jī)r(jià)漲幅區(qū)域數(shù)據(jù)分析 近一年，渭南房?jī)r(jià)在各位購(gòu)房者的心 里已從問號(hào)變成一個(gè)大大的驚嘆號(hào)， 大家可能印象中訃為，渭南作為四線 城市，房?jī)r(jià)還能漲到哪，而亊實(shí)上卻 丌盡然。 根據(jù)搜狐焦點(diǎn)渭南站追蹤統(tǒng)計(jì)，在即 將過去癿這一年，漲幅最大癿區(qū)域就 是渭南市區(qū)，從年初癿3625元/， 最高漲到4269元/，漲幅達(dá)644元/ 。其中，在這區(qū)域內(nèi)，渭南市政新 區(qū)最為凸出。 3、從“曾經(jīng)渭南的北大荒”到“如今的 香餑餑”，現(xiàn)在的渭南市政新區(qū)顯然 成為渭南置業(yè)熱門區(qū)域，究其原因， 這不渭南市政新區(qū)脫胎換骨的蛻變、 城市價(jià)值得到了充分訃可密切相關(guān)。 渭南2017年房?jī)r(jià)漲幅區(qū)域數(shù)據(jù)分析 市場(chǎng)需求正在向“大中戶型”快速轉(zhuǎn) 型，可以從兩個(gè)方面理解，一是渭南 城市發(fā)展水平提升，在加上事孩政策 的實(shí)施，市民對(duì)居住環(huán)境的需求發(fā)生 了變化，另一個(gè)原因是，人均收入的 增加導(dǎo)致部分市民對(duì)提高生活質(zhì)量的 期望值升高。如圖所示，2017年本地 購(gòu)房者更多選擇120平米以上癿三室 產(chǎn)品。 渭南市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 4.18新政變化 類別 一二線城市 三四線城市 渭南 利率 主流首套上浮10-15%；事套上浮20%， 最高上浮30%。 主流首套上浮10%；事套上浮 20%。 主流首套上浮10%，事套15%。 限購(gòu) 外地買需有社保，本地買有套數(shù)限制 基本無要求 郵政對(duì)二雙外客戶丌予貸款， 工行及股份制銀