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2017中豪熙湖房地產住宅項目年度營銷策略方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158484 2021-07-19 118頁 33.74MB

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1、中豪熙湖2017年度營銷策略案成城涵養一座城市的高貴目錄第一部分：競爭/格局第二部分：客群/分析第三部分：自身/定位第四部分：目標/策略第五部分：節點/計劃第六部分：費用預算第一部分：競爭/格局如何理解本案與市場競品的關系一、競爭純洋房西班牙印象區位學區口碑公園城調性：生態/教育產品：領先氣質：大盤本案翡翠城品牌區位高端二、格局群龍無首千軍萬馬缺龍頭供應大庫存大流量平各個項目成交平穩，新增供應入市，去化壓力依然巨大市場格局上地塊開發趨于周邊（新城區），但整體成交容量有限產品價值上普遍品質較低，環境景觀以及物業落后競爭關2、系上西班牙印象的洋房產品、公園城的多品類產品和品牌，翡翠城的地段，凱旋城的低價，各自均在市場分占一席我們，如何發力！私家湖景全國領先的教育資源石家莊43中領先的產品形態沙河最好的示范體驗成為本案市場占位的有力據點絕對優勢難逢敵手熙熙湖湖石家莊石家莊4343中中 200畝私家湖景沙河唯一全國最優秀中學之一沙河領先三：分析前期，從私家湖景入手，做足大盤氣質和領袖氣質，拉高項目預期；中期，從石家莊43中發力，做足價值支撐，提升項目人文深度，彰顯教育大盤屬性；后期，從豪宅標準出發，占領品質高度，夯實客戶粘性。領先：湖景、石家莊43中差異：項目調性、現場體驗、3、文化情懷夯實：產品品質、產品附加值以公園湖景和大盤調性打占位，以石家莊43中教育優勢提升價值，以考究豪宅建筑品質打基礎。結論第二部分：客群/分析如何理解客群需求和屬性一、產品對位客群高層純剛需客群洋房剛改和改善客群別墅終極改善客群二、客群對位區域項目周邊及沙河東南部地緣客群永年+沙河城主力客群沙河西部及周邊縣次主力客群三、客群對位訴求剛性需求：預備婚房鄉鎮進城改善住房環境結束漂泊子女學區房考量高層目標客群，43中將成為更主要需求。三、客群對位訴求剛需類改善：環境良好有面子有共同圈層教育好舒適性改善住房環境投資型洋房目標客群，對產品及環境有一定要求，熙湖和石家莊43中成為主要需求。三、客群對位訴求終極改善：舒適感尊貴感生態健康精神認同地位彰顯圈層對環境和產品有更多要求，熙湖景觀和產品、產品附加

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