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策劃報告撰寫要點北京區域地產公司策劃標準化培訓方案.pdf

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培訓方案

上傳人：故事編號：158494 2021-07-19 36頁 2.02MB

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1、北京區域公司置業顧問標準化培訓策劃報告撰寫要點課程目錄 PART1：策劃報告撰寫的意義 PART3：策劃報告撰寫技巧 PART2：策劃報告的分類及主要內容 PART4：策劃報告撰寫流程大家回想一下在工作中接觸過哪些策劃報告？策劃報告的分類一：顧問類報告二：投標類報告三：營銷執行類四：其他類型為什么撰寫策劃報告？展示專業素質表明行動方針滿足甲方需求解決操作難點策劃報告的分類策劃報告具體都有哪些內容呢？基邏輯前期定位報告后期營銷報告報告內容策劃報告主要內容地塊分析開發商分析市場分析初步客戶定位分析三大可行市場可行經濟可行操作可行確定客戶2、定位、產品定位細化客戶需求細化產品設計指標執行完善分析完善定位（產品設計過程）前期定位（限制條件）（目標條件）（形勢分析）策劃報告主要內容第一階段：定位分析工作要點：1、團隊成員必須親自看項目。 2、了解開發商目標：與甲方一把手溝通，了解甲方關注點（量、價、速的關系），根據甲方能力判斷可行性。 3、市場分析、調研：應關注城市購買力分析、周邊產品分析、同類產品分析等兩大要點：已有市場數據對本項目的影響重視未來性，要預測本項目銷售期內市場產生的影響第二階段：召開討論會 1、總結第一階段動作 2、羅列定位可能，確定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可3、行 4、布置下一階段工作，確定報告框架、模板等。第三階段：三大可行報告 1、先做PPT，再做報告 2、修正觀點第四階段：出細化方案和產品設計任務書策劃報告主要內容前期定位報告后期營銷報告策劃報告主要內容報告內容案場執行客戶關注點推售策略有效渠道有效形象有效區域銷量目標有效來訪量 = 策劃報告主要內容有效來訪成交率我們該如何撰寫這些報告呢？什么是邏輯？所謂邏輯：受眾可以理解的報告主線或上下文的交代和聯系策劃報告撰寫技巧如何培養邏輯？鳥兒都會飛我們都是鳥因此我們會飛我們都會飛邏輯論證演繹思維我是麻雀，會飛你是燕子，會飛他是喜鵲，會飛我們都會飛邏輯論證歸納思維策劃報告撰寫技巧結論的撰寫始終服務于報告的主線記住，原則上要做到每一條結論都有用策劃報告撰寫技巧先看圖再看表最后看文字人們習慣策劃報告撰寫技巧圖

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