欧洲免费看片尺码大,董卿一丝丝不挂裸体大乳照,国产真实露脸乱子伦原著

地產項目客群研究培訓課件.pdf

下載文檔

培訓課件

上傳人：故事編號：158503 2021-07-19 105頁 2.98MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

30 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 105

下載文檔

1、客群研究客群研究什么是客群（客戶）？什么是客群（客戶）？為什么做客群分析？為什么做客群分析？怎樣分析？怎樣分析？有什么作用？有什么作用？傳統客群定位模式小結傳統客群定位模式小結當我們拿到一塊地之后，首先是根據他的地段、環境、周邊競爭、現實購買力和經驗等因素，對項目進行總體性的規劃設計，（產品架構）；然后以此定位，尋找目標客戶，再對這群目標客戶進行針對性的開發與營銷策劃；地段地段環境環境周邊競爭力周邊競爭力現實購買力現實購買力經驗經驗產品架構產品架構目標客戶目標客戶以此目標客戶的需以此目標客戶的需求確定產品結構求確定產品結構模式的特點：模式的特點：目標客戶是2、基于產品架構的確定之后所得，并沒有在產品架構過程中有實質性的參與（不是基于客戶來定產品）其真正的意義只是在產品形成后，針對此類客戶所進行的營銷而已；這種定位其實是根據供給去選擇客戶，在賣方為主導的市場環境下可以生存，但隨著市場的成熟與理性，此種模式終將會改變。目標客戶目標客戶城市精英城市精英白領階層白領階層公務員公務員私企業主私企業主。客群研究的基礎是以大量的客群研究的基礎是以大量的客戶調研問卷客戶調研問卷和和客戶訪談客戶訪談為基礎的，為基礎的，沒有調研基礎的客戶研究是沒有任何意義，或者說是論據不充分沒有調研基礎的客戶研究是沒有任何意義，或者說是論據不充分的，不具有足3、夠的說服力。的，不具有足夠的說服力。案例案例1 1：沒有調研基礎的客群分析：沒有調研基礎的客群分析案例案例2 2：有調研基礎的客群分析：有調研基礎的客群分析典型案例2，長沙報告項目背景： 3000畝城市邊緣用地 70、90限制下開發條件；山地平地共存，地形條件復雜；周邊匯集了和記、富力、玫瑰園、中新等多家品牌開發商和品牌項目約800多萬平米，這些項目涵蓋了本案所有的產品類型；此種情況下，開始了本案的客群定位；首先，尋找大盤確定客戶層面的模式首先，尋找大盤確定客戶層面的模式選擇模式選擇模式目標客戶群目標客戶群大盤案例大盤案例單一細分市場型以以區域市場主流客戶為目標客戶為目標客戶世紀城世紀城多個細分市場型涵蓋涵蓋各層次的多種客戶星河城星河城限定市場中充分細分型在一定范圍內涵蓋涵蓋盡可能多的客戶層面富力城富力城與小盤相比，大盤具有與小盤相比，大盤具有

房地產開發公司項目投資策劃營銷總培訓課件PDF版資料合集（共15套打包）房地產開發公司項目投資策劃營銷總培訓課件PDF版資料合集（共15套打包）

下載