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2018煙臺城市之光二期房地產項目故事線營銷推廣方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158506 2021-07-19 189頁 19.98MB

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1、謹呈萬科城市之光推廣思考榮光之上，再爭新光青島萬科品牌傳播中心 *前言二期硬件變，城市配套在變；客群階層變，精神氣質在變；所以我們面對客戶的角色除了城市配套服務商，更是美好生活場景師。 CONTENTS 背景-前言梗概情景-故事線風景-視覺創(chuàng)意遠景-推廣執(zhí)行 CONTENTS 背景-前言梗概情景-故事線風景-視覺創(chuàng)意遠景-推廣執(zhí)行 *背景-前言梗概 1 銷售素描 16年10-12月2個月從亮相到首推清盤； 17年實現(xiàn)了超過1500元/溢價清盤及商鋪去化過半。 *背景-前言梗概 2 推廣素描 17年12月，城市廣場V-Square亮燈儀式，圓滿收官。通過城光一期： 2、傳遞了在福山住城光的生活方式，實現(xiàn)了復興福山榮光的初心。 *背景-前言梗概小結旗艦V盟中心 *背景-前言梗概 3 二期素描高層大戶型洋房產品呈現(xiàn) 全新營銷中心雙地鐵交匯？城市之光踞福山城央，以一派35萬時尚生活大城氣象，煥然一新。 *背景-前言梗概小結日照問題，促成低容積率規(guī)劃，催生高比例的高總價產品；從而面臨推廣核心痛點：扭轉一期剛需形象 *背景-前言梗概 4 核心痛點 “扭轉一期剛需形象”“扭轉一期剛需形象” 1 不延續(xù) 2 不高冷 3 不顯貴匹配更高階層客戶的精神氣質契合福山地緣客戶的習慣語境體現(xiàn)大城元素的整體調性（新營銷中心、旗艦V盟中心等） *3、背景-前言梗概-總結 CONTENTS 背景-前言梗概情景-故事線風景-視覺創(chuàng)意遠景-推廣執(zhí)行物理定位故事線類別核心訴求城市梳理城市核心區(qū)價值脈絡項目站位城市標桿姿態(tài) 客群歸納客群屬性總結案名 SLOGAN *故事線-架構故事線類別 1 資源文脈客群地產正能量 *故事線-類別選擇故事線定義：故事線定義：在塑造產品之前，先塑造一個“性感的故事”，是城市邏輯、萬科產品觀、人文價值觀相結合的產物，它明確了項目主要價值的來龍去脈，也設定了項目角色的最佳切入口： 4種故事線類別可能是來自資源價值的稀缺；可能是來自土地的文脈；可能是來自客群的深切洞察；可能是來自地產的正能量邏輯；基于對城市和產品的了解，本案的故事線一定是：來自資源價值的稀缺來自資源價值的稀缺核心訴求城市 2 梳理城市核心區(qū)價值脈絡 2010年2011年2012年2013年2014

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