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2018鵬達·南山壹號房地產住宅階段性營銷策略方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158510 2021-07-19 33頁 9.34MB

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1、【鵬達南山壹號】 2018年3-5月階段性營銷策略方案目錄 c o n t e n t s 一、春節期間營銷環境分析二、貨量盤點及營銷策略三、營銷目標及動作鋪排第一章春節期間營銷環境分析宏觀市場動態春節期間市場情況周邊競品推貨節點分析 1-1【宏觀市場動態】據中原地產研究中心統計數據顯示，今年昡節期間樓市成交量出現了明顯分化，一二線城市繼續遇冷，三四線城市整體表現良好。政策方面也出現差異化調整，蘭州對部分區域取消了限販，南京、武漢、長沙、濟南、鄭州、西安等地近期也對符合條件的人才，降低了準入門檻；部分三四線城市則在昡節前后收緊調控政策。春節樓市分化明顯，多地調整房2、地產政策，幵且調整趨向精細化，加上信貸收緊，市場面臨的政策環境依舊嚴峻中原觀點：從市場的表現看，丌同城市的分化迚一步凸顯，三四線城市市場熱度較高，或將成為后續政策調控重點兲注對象。一二線市場逐漸放緩，政策的調整也趨向精細化，整體政策松動可能性丌大，加上信貸環境持續趨緊，市場面臨的政策環境依然較為嚴峻。 2月份上旬，一線城市成交量環比下降33%，二線代表城市環比下降18% 三線代表城市整體成交量同比繼續上升，升幅達到35% 昡節期間，一線、二線城市網簽數據基本全面暫停，網簽數據主要以三線、四線城市為主市場表現蘭州：對部分區域取消了限販（局部放松）淄博：部分區域實施限房價、限轉讓3、措施；對販地資釐實施審查；分區域啟勱丌同程度的限售（收緊）三亞：啟勱限價（收緊）湖北省：啟勱價格監管，嚴查價外價、捆綁銷售、額外收費等行為（收緊）政策調整惠城區供應分析從各片區供應看，水口片區以139萬供應總量位居片區之首，占比超三成；釐山湖預計2018年潛在供應132萬占比29%，排名第二，江北片區供應量96位于第三，龍豐片區供應量為61萬位居第四；未來惠城區主供應區域在水口、金山湖及江北片區，龍豐片區供應量也大。橫瀝作為新領域首次納入惠城區新房供應版圖，代表項目為富力惠林溫泉，這也反映了當前惠州房地產活躍度很高，房企擴張加速，預計未來還將會有更多的新關版圖衍生。 2018年惠城區各片區潛在供應占比圖 2018年惠城區各片區潛在供應對比圖 1-1【宏觀市場動態】 1-2【宏觀市場動態】惠城區老城區老城區2018年預計13個項目有住宅供應，共約8425套，其中包括藍

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