昌建君悅府房地產住宅項目首開前拓客方案.pptx
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上傳人：故事
編號：158516
2021-07-19
43頁
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1、昌建地產集團 昌建君悅府 2018年開盤前拓客執行方案 昌建地產集團 區域市場環境分析 昌建地產集團 泰宏建業國際城 15 5.6萬方 1.4萬方 公寓8萬方 （600套） (157套) （2200套） 綠地城 16.5 6萬方 6萬方 4.5萬方 （700套） （700套） （500套） 融僑悅瀾庭 13 6.5萬方 3.1萬方 3.4萬方 （600套） （300套） （450套） 旭輝正榮首府 12.6 2.2萬方 1.5萬方 2萬方 5.1萬方 1.8萬方 （200套） （141套） （220套） （550套） （267套） 萬科大都會 15.2 9.3萬方 5.9萬方 （900套） （2、540套） 盛潤運河城 17.8 8.3萬方 9.5萬方 （850套） （900套） 區域核心競品18年預計總供應量較大，受取證影響，將會在5月份之后集中放量，預計多個 項目將加推新貨源，1個新項目入市，區域競爭激烈。 待入市/待售 注：1.區域競品集中推售時間為3月、5月、8月、10月，12月，其余月份競品以平銷為主； 2.盛潤運河城為18年即將新入市項目，預計3月份售樓部開放。 4月 1月 6月 9月 10月 11月 5萬方 12月 8月 7月 5月 3月 2月 合計推出 0萬方 11.8萬方 5.6萬方 20.3萬方 7.9萬方 6.5萬方 47.81萬方 8.5萬方 39.19萬方 13、7.9萬方 12.9萬方 市場環境分析 核心競品節點 昌建地產集團 限販限價限貸限簽等保持穩定，對鄭州市場造成打擊持續，整體市場嚴峻不容樂觀； 片區項目2018年推售集中，競爭激烈；產品重疊度加大，勢必嚴重分流本項目客戶； 市場形勢持續，政策短期不松勱，競品項目競爭加劇，周邊項目已經開始行勱， 渠道作用凸顯 昌建地產集團 區域成交客戶研究 昌建地產集團第二事業部 二七區, 69.4% 中原區, 7.6% 金水區, 5.4% 鄭東新區, 3.8% 省內地市, 3.2% 管城區, 3.1% 其他, 2.7% 省外, 2.3% 新鄭市, 1.1% 經開區, 0.7% 航空港區, 0.4% 惠濟區, 0.4% 客戶認知：競品攔截達27%，道旗來訪比例達15%，派單占比11%，其次為call客、分銷、巡展等渠道； 客戶分布：主要以二七區為主，占比達69%，其次為中原區； 競品研究 競品參考：旭輝正榮
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