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2018肇慶龍光玖龍湖房地產住宅年度營銷推廣策略方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158534 2021-07-19 175頁 4.73MB

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1、龍光玖龍湖 2018年度整合傳播推廣案被城市被城市照亮照亮，還是，還是照亮照亮一座城？一座城？ Be illuminated by the city，or illuminate a city？龍光玖龍湖龍光玖龍湖 70% +為廣州投資客既然主打投資客投資客？以投資投資為主訴求是否可以肩負整個項目推廣重任 NO！從整體節(jié)奏看，不能只打投資作為50萬萬大盤貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主導從歷史使命看，不能只做投資首進大旺首進大旺具有歷史性的意義，影響整個肇慶市場，玖龍湖承載著龍光在整個區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命與品牌后續(xù)影響力品牌后續(xù)影響力？ 2、那么，本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前由競品、環(huán)境、產品決定御東方保利大旺項目碧桂園翡翠郡發(fā)現(xiàn)美院海印又一城大旺國際廣場先看競品先看競品萬都會珠影廣場陽光未來城當如此多的當如此多的競品競品遇上廣州投資遇上廣州投資客群客群會發(fā)生什么效應會發(fā)生什么效應？相信大牌中國地產 TOP10 基本都認識 TOP30 基本都聽過只對品牌開發(fā)商有印象這70%廣州投資客，他們是什么人？基本沒聽說/不放心/不考慮肇慶本土小開發(fā)商必在廣州客群心中留有品牌印象因此，真正的競爭對手御東方保利大旺項目碧桂園翡翠郡發(fā)現(xiàn)美院海印又一城大旺國際廣場真正的競品真正的競品萬3、都會珠影廣場陽光未來城對比品牌碧桂園：2016 中國地產銷售排行NO.3 保保利：2016 中國地產銷售排行NO.5 結姐論：作為二線品牌的龍光，面對一線品牌并無優(yōu)勢（數(shù)據(jù)來源：易居克而瑞）碧桂園：智能生態(tài)4.0社區(qū)、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家保保利：5U服務體系、POLY PLUS品質升級龍保光：三公園、麒麟湖景觀資源、龍光一直以來的品質結保論：純粹PK產品，容易拉低龍光的格局，陷入紅海苦戰(zhàn) 對比產品單項單項PK 龍光在市場上容易陷入圍困圍困避開單打獨斗，整合多元資源才是王道換個思路天時天時布局布局靈魂靈魂產品產品龍光可用于品牌推廣的資源龍光的天時看粵港澳灣區(qū) 人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著什么？！毋庸置疑毋庸置疑灣區(qū)是引領中國經濟的火車頭肇慶大旺扼守灣區(qū)西大門，是灣區(qū)向西輻射，成就影響力的重要棋子當世界級灣

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