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房地產項目操盤推廣策略解析方案.pdf

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上傳人：故事編號：158539 2021-07-19 96頁 9.61MB

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1、2018 操盤推廣策略解析營銷推廣【三核一體】方法論營銷推廣【三核一體】方法論價值策劃客戶組織客戶體驗總結新時代環境下的營銷，是個系統工程，項目體系所有部門的工作都將對營銷發生直接影響。營銷全周期方法論三位一體客戶關心什么？如何溝通呢？營銷推廣三核一體方法論營銷全周期方法論三位一體客戶組織客戶體驗價值策劃是客戶組織的終端, 也是一個體系化的價值呈現工程客戶買不買？如何轉成交？以銷售為目的，掠奪式、洗腦式拓客的系統工程客戶從哪里來？如何拓展？所有營銷工作的源頭, 是實現目標與創造利潤的系統工程客戶關心什么？如何溝通？營銷全周期方法論三位一體2、摘牌展廳開放示范區開放開盤前45天開盤二次開盤品牌立勢期造勢蓄客期價值炒作期品質體驗期持續銷售期價值策劃客戶組織客戶體驗地段與品牌價值炒作產品與文化價值炒作產品與文化價值炒作開盤后評估與調整目標客戶體系客戶摸查四步走 1.客戶是誰？ 2.客戶在哪？ 3.怎么找出來？ 4.任務分工拓客體系 1.五大拓客要求 2.四大組織模式 3.七大拓客工 1. 區位價值放大 2.品牌溢價 1.洗腦式拓客，提前截客 2.拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 1.增強客戶現場體驗 2.精準目標客戶 3.落位、產品溢價 1.成交客戶分析 2.種子客戶發掘 3.業主維系洗客體系四大方法 3、1.小型推薦會 2.產品發布會 3. 辦卡管理 4.認籌寶等 1.種子客戶裂變 (老帶新) 2.客戶持續維護沖刺開盤 1.完美銷售動線 2.價值體系與銷售說辭 3.案場管理6大工具 4.活動組織 5.認籌品牌盒子/展廳收客種子客戶體驗/圈層展廳示范區體驗、案場服務體驗升級價值策劃客戶不認可區域，或認可產品但覺得價格高，怎么賣？地價貴，項目必須高價銷售才能賺錢，怎么賣？如何溢價？如何打開市場？營銷全周期方法論價值策劃創造價值挖掘價值傳遞價值 3 個問題梳理檢驗關鍵價值 3 個層次3 個階段誘發客戶沖動 8 大工具全方位價值滲透定位階段操盤階段價值策劃創造價值轉變為客戶關注并產生聯系的價值（如與資源連接的私家登山道、濱湖棧道） 3、價值優化 “客戶最需要”而“ 我卻沒有”的關鍵事項提升優化（如生活、交通、教育配套等） 2、彌補不足將”我有”最大化轉為”客戶

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