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高端房地產物業營銷拓客指引體系.pdf

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物業資料

上傳人：故事編號：158545 2021-07-19 32頁 4.74MB

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1、市場管理部高端物業的營銷拓客體系 n 比如這個城市有1000個能買得起我們產品的人，怎樣找到他們？ n 必須要1對1的拜訪他們，并詳細介紹好我們的產品，我們的項目。 n 邀請他們來參觀我們項目的示范區和樣板房。 n 讓客戶賣掉原來的房子，買我們的小區，好房子一套就夠了。主席指示高端物業拓客體系全流程 1 客戶摸查 p 摸查客戶的邏輯 p 獲取的方法 p 操作的規范和要求 2 拓客鋪墊 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規范 3 拜訪和邀約 p邀請的注意事項 p拜訪介紹的流程 p不同階段的2、拜訪邀約 p拜訪需攜帶的物料 4 開放體驗 p完美的體驗動線 p高標準現場接待服務 p一套有說服力的開放說辭品牌立勢期開盤沖刺期硬廣強拓期摘牌摘牌后 30天產品發布會示范區開放開盤客戶落位、升級溢價增強體驗、產品溢價區位價值、品牌溢價廣泛拓客期提前截客、廣泛蓄客持續溢價拜訪和邀約3 拓客鋪墊2 1客戶摸查尋找客戶在哪里？拜訪客戶前要做哪些準備工作？如何開展1對1的邀約和拜訪？ 4開放體驗如何通過開放體驗拔升客戶信心？高端物業拓客工作排布第一部分客戶摸查 PART 01 l 摸查客戶的邏輯 3、l 操作的規范和要求 l 獲取的方法 1.摸查客戶的邏輯預設房價支付門檻及家庭財富水準鎖定客戶對應的渠道存款用車老城小區企業行會組織首付28萬，月供6000元（按現基準30年等額本息計）；家庭可支配資金不少于28萬，年收入不低于24萬（月供/30%*12）。價格20萬以上的車主存款在30萬以上或等額理財產品的銀行儲戶；高端消當地老城區8000元/左右二手物業的業主；費場所當地南麻商會（紡織廠老板）、溫州商會（溫州老板）的會員。高端美容院（人均單次消費600-800元以上）. 高端餐飲場所（人均單次消費100元以上）車價通常占年收約等首付新房價*80%當地行業商會/按當地消費水平入的70-90%，協會、工商聯設量化額度取中間值80%等計【例：蘇州盛澤碧桂園天譽】單價1萬/，主力140起，總價140萬以上。全國項目的主要渠道量化對應關系（供參考）

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