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1、 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略出售會員卡 通過返本銷售入住、反向抵押貸款、 房屋置換、出租原有房屋租住社區(qū)等方式。 . .國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式 國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn) 盈利模式 長期持有 出售與持有相結(jié)合 單純租用 部分進(jìn)行銷售 滿足老人租用 度假之用 開發(fā)資金回籠快速 一氣呵成 開發(fā)資金回籠較慢 資金循環(huán) 開發(fā)資金回籠一般 長期運(yùn)營 出售 單純銷售 典型案例：典型案例：出售與持有相結(jié)合盈利模式出售與持有相結(jié)合盈利模式 北京太陽城國際老年公寓就是較早采取了這一模式。同時還采取了“反按揭”方法和“置換” 方法。 “反按揭”即老人同意后，將老人原有房屋出租，以租金收入入住(以租換租)。 2、”置換“即將原有的住房與之進(jìn)行等價換房，到老人去世后，將原置換的房產(chǎn)折價返還繼承人。 . .住宅建設(shè)與社區(qū)管理建設(shè)相結(jié)合模式住宅建設(shè)與社區(qū)管理建設(shè)相結(jié)合模式 住宅建設(shè)與社區(qū)住宅建設(shè)與社區(qū) 管理建設(shè)相結(jié)合管理建設(shè)相結(jié)合 住宅建設(shè)與社區(qū)管理住宅建設(shè)與社區(qū)管理 相結(jié)合相結(jié)合的經(jīng)營模式的經(jīng)營模式 住宅建設(shè)與社區(qū)管理住宅建設(shè)與社區(qū)管理 相分離相分離的經(jīng)營模式的經(jīng)營模式 優(yōu)勢優(yōu)勢 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 劣勢劣勢 立體的開發(fā)經(jīng)營模式立體的開發(fā)經(jīng)營模式 利潤來源不止是住宅利潤來源不止是住宅 產(chǎn)品配套服務(wù)為物業(yè)產(chǎn)品配套服務(wù)為物業(yè) 增值效應(yīng)增值效應(yīng) 資金投入大、回收期較長資金投入大、回收期較長 投資風(fēng)險、投資風(fēng)險、3、 經(jīng)營管理風(fēng)險大經(jīng)營管理風(fēng)險大 對開發(fā)商專業(yè)要求高對開發(fā)商專業(yè)要求高 完成銷售即可完成銷售即可 收回投資收回投資 獲取利潤獲取利潤 風(fēng)向投資小風(fēng)向投資小 收益比收益比 ”相結(jié)合相結(jié)合“模式少模式少 對開發(fā)商專業(yè)要求低對開發(fā)商專業(yè)要求低 目標(biāo)目標(biāo)客戶群客戶群 目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特征目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特征 階段階段：絕大多數(shù)的老年人在退休后就成為純消費(fèi)者。 時限特征：老齡純消費(fèi)人口比低齡純消費(fèi)人口有著更加漫長的純消費(fèi)年數(shù)。 行為特征：自主消費(fèi) 思想特征：消費(fèi)觀較為成熟，沖動型熱情消費(fèi)和目的不明的盲目消費(fèi)少。 質(zhì)量特征：老年消費(fèi)對商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求高于一般消費(fèi)。 內(nèi)在特征：休閑性消費(fèi)與服務(wù)性消費(fèi)所占比例大。 目標(biāo)客戶群的消費(fèi)方式目標(biāo)客戶群的消費(fèi)方式 “以租換租”的形式社區(qū)幫助老年人將原有住房出租，所得租金來支付老年人租住獨(dú)立型老 年公寓的費(fèi)用； “以舊換新”的形式即老年人的現(xiàn)有住房與老年公寓的