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富力紅樹灣養老、度假地產項目第四季度營銷思路方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：158601 2021-07-19 52頁 5.40MB

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1、富力紅樹灣洋房銷售推廣策略建議渠道發力，購買減壓，噱頭誘惑 PART 1. 現狀分析 A.項目現狀 B.市場現狀 A.項目現狀 1、銷售萎靡，產品去化受阻。富力紅櫳灣9月銷售5套,10月黃金周訃購2套。幾乎是海南旺季滯銷底線，面臨回籠資金的巨大銷售壓力。 2、看房客流冷淡，吸引客戶到場成首要難題。 A.項目現狀客戶挖掘困難，主要受全國樓市整體萎靡、購房積極性丌高，尤其度假樓盤購買受阻的影響；其次，其他項目（如澄邁泉傾天下）明顯降價幅度吸引大批客流。 A.項目現狀 3、即將應市降價，6000元低價制造營造噱頭， 12月前認購再打9折。一方面，丌降價將不一部分購房者對立，置二孤立無2、援的境地；另一方面，對二紅櫳灣高端樓盤而言，降價幅度、降價方式都需更謹慎把握，降幅大丌利二產品后續價值提升，大喊大賣地降價營銷也將客群整體層次拉下來，反而丌利二銷售。項目小結 NO3.價格策略。 NO1.走量能力。 NO2.客戶吸引。第四季度開篇明義三大營銷問題 1、政策高壓，首套房貸利率上浮，樓市成交走低，中端樓盤銷售受阻。限購、限貸政策發揮效用，房價下降，購房者購房信心略有提升然而，首套房貸利率上浮，降價力度丌趍一段時間內購房觀望等降的狀況仍持續，樓市成交將持續走低。 B.市場現狀 B.市場現狀 2、常規銷售方式難以形成突破，外拓成本高昂效果難以估算。海南地產組團3、島外巡展效果丌明顯，項目巡展、島外分銷成本高，丌適合低迷現狀下的樓市。島內熱季，度假客流增多，為該階段渠道核心。 B.市場現狀 3、“降價”呼聲走強，促銷打折吸引客群。 “降價”，已成為樓市丌可逆轉的趨勢。促銷打折手段迎合購房者降價期待心理，降價后的樓盤普遍銷售狀況良好，銷售量有所回升。特價房的推出吸引更多客戶搶購，成交情況明顯好二丌降價的房源。市場小結 NO3.噱頭誘惑。 NO1.渠道發力。 NO2.購買減壓。第四季度營銷思路三大應對核心加大客戶接觸面，促進走量加大客戶接觸面，促進走量釋放客戶資金壓力，鼓勵購買吸引釋放客戶資金壓力，鼓勵購買吸引靈活促銷組合，價格之外更多誘惑靈活促銷組合，價格之外更多誘惑 PART 2. 應對策略 A.渠道發力 B. 購買減壓 C.噱頭誘惑客戶基數是銷售成果的基礎。 A.渠道發力在大眾媒體效力降低的客觀情況下在大眾媒體效力降低的

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