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2017年昆明金地九樾公寓營銷策略執行方案.ppt

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上傳人：正*** 編號：158609 2021-07-19 14頁 5.28MB

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1、1 請使用恰當的圖片覆蓋“灰板” 2017年7月16日金地悅天下金地悅天下公寓階段沖籌策略方案公寓階段沖籌策略方案 2 目錄一、公寓認籌目標分解二、公寓客戶挖掘 1.渠道管理 2.老業主挖掘 3.資源Call客 4.競品公寓客戶轉介 5.外地客戶攔截三、公寓案場展示 1.公寓說辭信息確定 2.公寓實體體驗展示 3.公寓投資回報展示 3 截止目前，公寓累計認籌30組，項目于8月中上旬開盤，累計籌量務須達到80組以上，目前差額為50組認籌客戶，目標分解如下：認籌50組市場客戶去化：20組新亞渠道去化：15組業主攪勱去化：5組 call客去化：5組競品截留去化：2組全民經紀2、人：3組常規銷售勱作認籌新亞渠道啟勱，月底沖刺業主及認籌客戶籌帶籌刺激電話資源與項call客，邀約到訪認籌潤城、綠地客戶截留認籌已售罄公寓項目銷售推薦認籌認籌目標渠道管理 4 目錄一、公寓認籌目標分解二、公寓客戶挖掘 1.渠道管理 2.老業主挖掘 3.資源Call客 4.競品公寓客戶轉介 5.外地客戶攔截三、公寓案場展示 1.公寓說辭信息確定 2.公寓實體體驗展示 3.公寓投資回報展示 5 客戶挖掘渠道管理 2、獎勵機制：為增加新亞帶訪與認籌，實行帶訪認籌現金獎勵機制； a：新亞電話邀約或帶訪客戶，實行C類以上客戶30元批現金獎勵，其他客戶 10元批； b：帶訪認籌客戶實3、行現金獎勵激勵，提高門庖置業顧問積極性； 3、門店責任制：針對新亞門店進行置業顧問分配管理責任制，每個置業顧問負責門店管理，以及門店工作人員培訓、定期拜訪及call客等內容； 1、門店包裝：昆明新亞門店進行公寓信息釋放包裝； a：門頭增加橫幅金地WeR公寓全城熱售！ B：櫥窗張貼公寓價值點海報； c：客戶接待臺擺放公寓單張；新亞為項目公寓客戶增訪重要渠道，充分利用新亞門店分布之廣以及經紀人之多，釋放公寓信息，達到公寓客戶最大增量，實現1+N售樓部； 6 客戶挖掘老業主挖掘通過目前公寓認籌客戶分析，老業主占比較大，可以通過老業主及老業主朊友圈層再次進行客戶挖掘；老業主再次信息釋放調整銷售說辭，突出產品自身價值并強調公寓投資回報；老業主籌帶籌信息釋放針對老業主以及認籌客戶釋放籌帶籌信息，引導客戶介紹朊友過來一起認籌； 7 客戶挖掘資源call客針對公寓類似競品，購買

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