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鈴蘭公館地產項目的社群營銷方案
鈴蘭公館地產項目的社群營銷方案.pdf
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營銷策劃
上傳人：故事 編號：158617 2021-07-19 34頁 5.12MB

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1、優秀項目巡禮上海 公司 鈴蘭公館的社群 營銷 2017年5月上海公司策劃部 第一部分 社群營銷 線下活動 第二部分 社群營銷 微信號運營 第三部分 社群營銷 資源嫁接 第四部分 社群營銷 效果評估 在蓄客的時候，你是否也遇到過這種情況 之前項目的客戶資源=一紙電話號碼 然而，一紙電話中有一半的客戶已經換了號碼 另外一半已經被“轟炸”過太多次 于是，客戶想 買房子的時候才想到我功利！ 策劃想 說好的老客戶資源呢？又要從新蓄客？！ 我可能有一群假客戶資源 從一個困局出發 所以，老客戶都到哪兒去了？ 傳統營銷模式：項目快周轉，項目售罄，客戶資源再無投入，新項目入市，不斷從新積累客戶，長此以往， 后期2、開盤的項目無法更好享受到前期客戶資源，導致老客戶流失、客戶忠誠度不高等現象嚴重，為后期新 項目入市蓄客造成巨大困難！ 項目一個一個賣完客戶一批批流失 是時候改變傳統的“游擊戰”！ 讓客戶真正成為資源 形成良性互動！ 癥結 如何改變：線下（Offline）建立基礎客群，線上（Online）運營，最終嫁接各類社會資源（Web+） 活動線：長期穩定運營系 列性活動 營造穩定的線下客群 媒介線：通過添加項目微信 號吸粉養粉 把客戶資源嫁接在微信 端 資源線：客群建立好之后嫁接 更多社會資源 發揮客群的經濟價值 社群建設三部曲： 1st：基于線下系列活動率先吸引到周邊客群，并長期舉行，穩定客群基數； 23、nd：將線下粉絲導入線上微信號，并進行養粉、吸粉行動，擴大基數，增強粘性； 3rd：基于客群，嫁接各類社會資源，已達到更高的經濟利益，激發群體內生性； 每個項目均建立一個有活力的社群，有助于本項目蓄客的同時，也為后期新項目入市，更直接到達他們奠定基礎。 Offline Online Web + 1 社群營銷 線下活動 不同的營銷背景，產生不同的社群需求 活動方向思考 外部外部 環境環境 內部內部 資源資源 活動活動 方向方向 主力客群需求板塊配套情況場地條件 無法滿足的需求就是痛點！ 項目區位情況：位置偏僻、配套欠缺，生活配套匱乏是客戶痛點 板塊情況分析 人口熱力圖：如圖項目距離人民廣 場56km，人口聚集度較低，人氣 不足 大型配套圖：項目臨近海 邊，有一些旅游項目，以 及大學城 交通優勢：項目距離地鐵16號線800m，1小時抵達 人民廣場 規劃優勢：四大世界級旅游區距離項目1km
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