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鈴蘭公館地產項目的社群營銷方案
鈴蘭公館地產項目的社群營銷方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:158617 2021-07-19 34頁 5.12MB

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1、優秀項目巡禮上海 公司 鈴蘭公館的社群 營銷 2017年5月上海公司策劃部 第一部分 社群營銷 線下活動 第二部分 社群營銷 微信號運營 第三部分 社群營銷 資源嫁接 第四部分 社群營銷 效果評估 在蓄客的時候,你是否也遇到過這種情況 之前項目的客戶資源=一紙電話號碼 然而,一紙電話中有一半的客戶已經換了號碼 另外一半已經被“轟炸”過太多次 于是,客戶想 買房子的時候才想到我功利! 策劃想 說好的老客戶資源呢?又要從新蓄客?! 我可能有一群假客戶資源 從一個困局出發 所以,老客戶都到哪兒去了? 傳統營銷模式:項目快周轉,項目售罄,客戶資源再無投入,新項目入市,不斷從新積累客戶,長此以往, 后期2、開盤的項目無法更好享受到前期客戶資源,導致老客戶流失、客戶忠誠度不高等現象嚴重,為后期新 項目入市蓄客造成巨大困難! 項目一個一個賣完客戶一批批流失 是時候改變傳統的“游擊戰”! 讓客戶真正成為資源 形成良性互動! 癥結 如何改變:線下(Offline)建立基礎客群,線上(Online)運營,最終嫁接各類社會資源(Web+) 活動線:長期穩定運營系 列性活動 營造穩定的線下客群 媒介線:通過添加項目微信 號吸粉養粉 把客戶資源嫁接在微信 端 資源線:客群建立好之后嫁接 更多社會資源 發揮客群的經濟價值 社群建設三部曲: 1st:基于線下系列活動率先吸引到周邊客群,并長期舉行,穩定客群基數; 23、nd:將線下粉絲導入線上微信號,并進行養粉、吸粉行動,擴大基數,增強粘性; 3rd:基于客群,嫁接各類社會資源,已達到更高的經濟利益,激發群體內生性; 每個項目均建立一個有活力的社群,有助于本項目蓄客的同時,也為后期新項目入市,更直接到達他們奠定基礎。 Offline Online Web + 1 社群營銷 線下活動 不同的營銷背景,產生不同的社群需求 活動方向思考 外部外部 環境環境 內部內部 資源資源 活動活動 方向方向 主力客群需求板塊配套情況場地條件 無法滿足的需求就是痛點! 項目區位情況:位置偏僻、配套欠缺,生活配套匱乏是客戶痛點 板塊情況分析 人口熱力圖:如圖項目距離人民廣 場56km,人口聚集度較低,人氣 不足 大型配套圖:項目臨近海 邊,有一些旅游項目,以 及大學城 交通優勢:項目距離地鐵16號線800m,1小時抵達 人民廣場 規劃優勢:四大世界級旅游區距離項目1km
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