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1、營(yíng)銷(xiāo)總綱 標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法 營(yíng)銷(xiāo)總綱不是營(yíng)銷(xiāo)總綱不是12個(gè)月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合個(gè)月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合 同時(shí)也像月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合同時(shí)也像月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合 總綱與月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃組合間的差異在于： 12個(gè)月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，像是12片樹(shù)葉，但樹(shù)葉堆疊在一起，不能成為一棵 樹(shù)，而只是一堆樹(shù)葉。需要一種思想，有一個(gè)主干把它們串聯(lián)在一起， 才能成為一顆樹(shù)，即完成總綱。 標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法針對(duì)對(duì)象：尚未寫(xiě)過(guò)總綱的助理同事們 整體思路確定一般有三種：整體思路確定一般有三種： 1、從項(xiàng)目出發(fā)、從項(xiàng)目出發(fā) 今年整個(gè)項(xiàng)目要完成怎樣的一個(gè)轉(zhuǎn)身？再度起勢(shì)或持續(xù)保持？今年整個(gè)項(xiàng)目要完成怎樣的一個(gè)轉(zhuǎn)身？再度起勢(shì)或持續(xù)保持？ 2、從客戶出發(fā)、從客戶出發(fā) 今年2、要完成哪方面客戶的積累與擴(kuò)大或者是客戶源的轉(zhuǎn)變今年要完成哪方面客戶的積累與擴(kuò)大或者是客戶源的轉(zhuǎn)變 3、從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系出發(fā)、從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系出發(fā) 與競(jìng)品形成怎樣的格局關(guān)系？開(kāi)疆拓土或持續(xù)衛(wèi)冕？與競(jìng)品形成怎樣的格局關(guān)系？開(kāi)疆拓土或持續(xù)衛(wèi)冕？ 通常要完成上述的思路是分幾個(gè)階段的，把一個(gè)整個(gè)報(bào)告看成幾個(gè)階段 來(lái)寫(xiě)，會(huì)降低整個(gè)的寫(xiě)作難度。分階段后，每個(gè)階段基本就可以看成月 度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。 整體達(dá)成，要分階段整體達(dá)成，要分階段 基本步驟如下基本步驟如下 1、要實(shí)現(xiàn)本年度目標(biāo)和既有客戶之間達(dá)成的難度在哪里？ 2、年度整體的思路是什么？ 3、各整個(gè)思路劃分成幾個(gè)階段 4、每個(gè)執(zhí)行的動(dòng)作（如推廣、活動(dòng)、渠道等）都放在一起3、寫(xiě) ，并分階段。這樣方便寫(xiě)，也方面匯報(bào)。 下面以佳樂(lè)201x年度總綱為例，進(jìn)行展示 201X201X年年1212月月2525日日 世聯(lián)榮譽(yù)出品世聯(lián)榮譽(yù)出品 佳樂(lè)國(guó)際城佳樂(lè)國(guó)際城201x201x年度營(yíng)銷(xiāo)總綱年度營(yíng)銷(xiāo)總綱 因因 “勢(shì)”“勢(shì)” 利導(dǎo)，大功方成利導(dǎo)，大功方成 7 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧 年度整體策略年度整體策略 Chapter 4 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 提綱提綱 Chapter 5 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 政策背景政策背景 宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng) 中觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng) 微觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng) 上半年房地產(chǎn)政策：上半年房地產(chǎn)政策： 堅(jiān)決抑制不合理需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展 支持自主性需求，促進(jìn)市場(chǎng)活躍 信貸變化左右房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì) 保障房政策支持力度增強(qiáng) 下半年房地產(chǎn)政策下半年房地產(chǎn)政策: : 中央及相關(guān)部委密集強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控不放松 多部