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1、轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 升級營銷模式升級營銷模式 曹志國曹志國 轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)理念帶動營銷模式升級轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)理念帶動營銷模式升級 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 開發(fā)理念 銷售理念 團(tuán)隊理念 升級方法策略 尋找有效客戶 搭建有效的渠道 談客戶的技巧 一、傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式一、傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 生產(chǎn)產(chǎn)品 通過銷售實現(xiàn) 利潤 傳統(tǒng)模式的問題傳統(tǒng)模式的問題 1、如何全面合理規(guī)劃？、如何全面合理規(guī)劃？ 2、如何進(jìn)行暢銷的產(chǎn)品設(shè)計？、如何進(jìn)行暢銷的產(chǎn)品設(shè)計？ 3、銷售如何有效對接市場？、銷售如何有效對接市場？ 4、生產(chǎn)建設(shè)如何對接銷售？、生產(chǎn)建設(shè)如何對接銷售？ 5、怎樣保證銷2、售、回款進(jìn)度？、怎樣保證銷售、回款進(jìn)度？ 6、物業(yè)收支如何掌控？、物業(yè)收支如何掌控？ 7、園區(qū)的長期收益在哪里？、園區(qū)的長期收益在哪里？ 問題背后的主要矛盾問題背后的主要矛盾 政府和開發(fā)商矛盾 開發(fā)商和客戶矛盾 客戶和政府的矛盾 銷售和生產(chǎn)的矛盾 成本和品質(zhì)的矛盾 銷售速度和收益的矛盾 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 開發(fā)背景及效果開發(fā)背景及效果 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 不了解市場情況 不了解市場需求的內(nèi)在原因，賣點不清晰 項目找不到準(zhǔn)確的市場定位 銷售為生產(chǎn)讓路、為政策讓路 解決市場需求問題的能力差，銷售難度大 只有開發(fā)銷售的收益，沒有更多的營收來源 項目的長期經(jīng)營問題無法保障 缺乏品牌價值的提3、升 導(dǎo)致的不良效果導(dǎo)致的不良效果 從政府要求出發(fā)進(jìn)行項目 規(guī)劃 從企業(yè)經(jīng)營需求進(jìn)行項目 定位 從工程技術(shù)出發(fā)進(jìn)行施工 建設(shè) 從企業(yè)效益需求出發(fā)進(jìn)行 營銷開展 從物業(yè)經(jīng)營收益進(jìn)行服務(wù) 二、二、 運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 產(chǎn)業(yè)招商是先賣產(chǎn)品，還是先賣服務(wù)？產(chǎn)業(yè)招商是先賣產(chǎn)品，還是先賣服務(wù)？ 物業(yè)公司如何經(jīng)營才能實現(xiàn)良性收益？物業(yè)公司如何經(jīng)營才能實現(xiàn)良性收益？ 物業(yè)銷售后期開發(fā)商價值在哪里？物業(yè)銷售后期開發(fā)商價值在哪里？ 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機(jī)制？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機(jī)制？ 做運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念 做產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺的 運營商 做社會資源的整合 商 做企業(yè)經(jīng)營方案的 解決商 從市場需求出發(fā)從市場需求出發(fā) 從運營服務(wù)出發(fā)從運營服務(wù)出發(fā) 從持續(xù)價值出發(fā)從持續(xù)價值出發(fā) 做好運營平臺能構(gòu)建良性運營體系，保 證項目長期收益 做好資源整合是創(chuàng)建品牌、提升價值