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1、 “工欲善其事 必先利其器” Chapter 1 正名之戰(zhàn) 營銷背景營銷背景 亳州 藥都 國家歷史文化名城 中國優(yōu)秀旅游城市 中原經(jīng)濟(jì)區(qū)成員城市 長三角城市群成員城市 皖北旅游中心城市 全球最大的中藥材集散 中心和價格形成中心 為夢想 再出發(fā) 從亳州到平侯府，是正名之戰(zhàn)，是王者歸來，更是一 場由內(nèi)而外的自我洗禮！ ：2007年首進(jìn)安徽， 2015年7月15日亳州攜千億 房企風(fēng)范入駐藥都。開疆拓土，亳 州作為皖北第一子，除卻項 目本身，象征意義更是十足！ 然而，或是內(nèi)在準(zhǔn)備不足（人 員變動大）、或是外在水土不服 （鉆石墅定價遠(yuǎn)超市場預(yù)期），碧 桂園皖北首戰(zhàn)難盡人意。好在，苦 練內(nèi)功后于2016年2、3月開始好轉(zhuǎn)。 蓄勢待發(fā) 2016-98#范橋地塊：起拍價4.36億元，成交價6.54億元，樓面價2122元/。 2016年9月8日，集團(tuán)安徽區(qū)域落定亳州第二子，【名滿三朝古都 再舞鳳尾河畔】。 平侯府，攜地王之勢，打響正名之戰(zhàn)，詮釋王者歸來。 地塊基本信息 占地：184.9畝（12.3萬） 容積率：2.5 總建面：38.14萬 成交總價：6.54億 成交單價：353.7萬/畝 成交樓面價：2213元/ 2017年首開目標(biāo)5億，年度目 標(biāo)9.45億 項目規(guī)劃 價值體系 鳳尾河景觀帶 體育公園 九中學(xué)區(qū) 精裝科技豪宅 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢 價值體系 品牌 地段 物業(yè) 產(chǎn)品 規(guī)劃 戶型3、 精裝 智能家居 園林景觀 以品牌和 地段形成 最核心的 賣點，以 智能化形 成差異化 賣點 亳州城市發(fā)展重心南移，一線房企、本土大鱷云集， 市場存量大（彼時萬達(dá)華府2000+套、恒大城 1700+套、三巽壹號院1000+套）、價格卻難有突 破（價格天花板6000元）。平侯府，身處南 部新區(qū)，群雄逐鹿、江山未定。本案本案 上善名郡4000 高速時代華府4300 恒大城精裝4900 伊頓莊園4800 豪澤儷景4800 翡翠莊園4500 萬達(dá)5500 三巽壹號院 未售 建投世紀(jì)城建投世紀(jì)城 3800 建投南湖春城建投南湖春城 4300 2016年9月亳州市場價格 市場環(huán)境 安徽區(qū)域2016年順利完成100億元簽約目標(biāo) （最終168億元），2017年目標(biāo)300億元。作為安 徽區(qū)域2017年第一槍，如何完美達(dá)成銷售業(yè)績，如 何實現(xiàn)高溢價，成為了擺在全