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1、 執(zhí)執(zhí) 行行 思思 路路 開盤背景開盤背景 過去兩年，因未正式取得預(yù)售證，造成項(xiàng)目在市場中處于不利地位過去兩年，因未正式取得預(yù)售證，造成項(xiàng)目在市場中處于不利地位 尤其是給部分意向客戶帶來了不安尤其是給部分意向客戶帶來了不安 目的效果目的效果 重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感 實(shí)現(xiàn)良好開局并達(dá)到良好口碑傳播效應(yīng)實(shí)現(xiàn)良好開局并達(dá)到良好口碑傳播效應(yīng) 策略思路策略思路 首先從原來意向客戶突破，針對首先從原來意向客戶突破，針對意向客戶意向客戶啟動“特別開盤”計(jì)劃啟動“特別開盤”計(jì)劃 以“感恩”的情感營銷和“產(chǎn)品”的獨(dú)特價(jià)值以“感恩”的情感營2、銷和“產(chǎn)品”的獨(dú)特價(jià)值 重塑項(xiàng)目的形象和價(jià)值，重新贏得市場的信賴和支持重塑項(xiàng)目的形象和價(jià)值，重新贏得市場的信賴和支持 執(zhí)行難點(diǎn)執(zhí)行難點(diǎn) 1.1.如何交代項(xiàng)目拖延了兩年的時(shí)間？如何交代項(xiàng)目拖延了兩年的時(shí)間？ 2.2.如何挽回市場和意向客戶的信心？如何挽回市場和意向客戶的信心？ 3.3.如何有效順利啟動圓滿開盤計(jì)劃？如何有效順利啟動圓滿開盤計(jì)劃？ 解決之道解決之道 從以下四方面入手從以下四方面入手 1.1.建立項(xiàng)目新形象，形成新感受，借兩年時(shí)間強(qiáng)調(diào)精雕細(xì)琢的品質(zhì)建立項(xiàng)目新形象，形成新感受，借兩年時(shí)間強(qiáng)調(diào)精雕細(xì)琢的品質(zhì) 2.2.以特別感恩開盤，同時(shí)送出大禮，專門彌補(bǔ)他們，拉近情感溝通以特別感恩開盤，3、同時(shí)送出大禮，專門彌補(bǔ)他們，拉近情感溝通 3.3.挖掘他們當(dāng)初選擇項(xiàng)目的心理，以最恰當(dāng)?shù)睦碛芍С炙麄兊男睦硗诰蛩麄儺?dāng)初選擇項(xiàng)目的心理，以最恰當(dāng)?shù)睦碛芍С炙麄兊男睦?4.4.挖掘項(xiàng)目自身產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，證明他們的選擇和堅(jiān)持是正確的挖掘項(xiàng)目自身產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，證明他們的選擇和堅(jiān)持是正確的 執(zhí)執(zhí) 行行 策策 略略 推廣緊扣兩大核心推廣緊扣兩大核心 情感營銷情感營銷 體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷 營銷手法營銷手法 特別感恩開盤特別感恩開盤 獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值 推廣手法推廣手法 . . 形象感染力形象感染力 重塑符合市場趨勢、客戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢的新形象和新感受重塑符合市場趨勢、客戶需求、產(chǎn)品優(yōu)勢的新形象和新感受 . . 品質(zhì)支撐力品質(zhì)支撐力 提升并強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)，展現(xiàn)高品質(zhì)促成購買拉動提升并強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn)，展現(xiàn)高品質(zhì)促成購買拉動 . . 價(jià)值打動力價(jià)值打動力 直面市場，直接高性價(jià)比的硬購買力輸出，