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地產(chǎn)別墅定價(jià)培訓(xùn)
地產(chǎn)別墅定價(jià)培訓(xùn).ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:正*** 編號:158678 2021-07-19 27頁 3.50MB

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1、別墅定價(jià)分享 談定價(jià)談定價(jià) 代理公司價(jià)值的體現(xiàn) 開發(fā)商利潤的直觀體現(xiàn) 策劃綜合水平的體現(xiàn) 技術(shù)活,會(huì)定價(jià)很簡單,定好價(jià)很考能力 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 市場分析市場分析 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 定價(jià)定價(jià) 客戶分析客戶分析 定價(jià)考慮因素定價(jià)考慮因素 基礎(chǔ) 依據(jù) 洋房定價(jià)的基本流程? 別墅定價(jià)的基本流程? 別墅定價(jià)與洋房定價(jià)有何區(qū)別? 定價(jià)基本流程定價(jià)基本流程 建立價(jià)格體系建立價(jià)格體系 調(diào)整平衡調(diào)整平衡 確定方案確定方案 確定均價(jià)確定均價(jià) 建立價(jià)格體系建立價(jià)格體系 確定方案確定方案 確定均價(jià)區(qū)間確定均價(jià)區(qū)間 形成價(jià)格初稿形成價(jià)格初稿 外部競爭論證外部競爭論證 內(nèi)部價(jià)差論證內(nèi)部價(jià)差論證 系數(shù)調(diào)整系數(shù)調(diào)整 確2、定最終均價(jià)確定最終均價(jià) 價(jià)格策略思考價(jià)格策略思考 別墅定價(jià)與洋房定價(jià)的區(qū)別別墅定價(jià)與洋房定價(jià)的區(qū)別 沒有區(qū)別 對別墅定價(jià)的恐懼感來自: 覺得別墅是高端產(chǎn)品,跟洋房不一樣 別墅客戶都是有錢人,買房子也不一樣 動(dòng)輒幾百萬上千萬的價(jià)差,自己都覺得不合適 不知道哪些該貴,哪些該便宜 別墅定價(jià)與洋房定價(jià)主要的區(qū)別是:每套別墅的唯一性別墅定價(jià)與洋房定價(jià)主要的區(qū)別是:每套別墅的唯一性 別墅定價(jià)比洋房定價(jià)少了一個(gè)縱向的層差別墅定價(jià)比洋房定價(jià)少了一個(gè)縱向的層差 價(jià)格考慮因素:價(jià)格考慮因素: 洋房洋房 位置 單邊 花園 地下室 別墅別墅 景觀 朝向 單邊 道路干擾 面積大小 戶型結(jié)構(gòu) 別墅:重點(diǎn)考慮產(chǎn)品類型、位置3、景觀產(chǎn)品類型、位置、景觀及花園大小花園大小 普宅:重點(diǎn)考慮單邊、朝向、景觀、戶型、面積單邊、朝向、景觀、戶型、面積 戶型 從考慮因素來看, 其實(shí)別墅定價(jià)比 洋房定價(jià)考慮的 因素更集中,更 簡單。 景觀 定價(jià)成果定價(jià)成果 第一個(gè)成果: 價(jià)目表 別墅定價(jià)公式及影響因素分析別墅定價(jià)公式及影響因素分析 別墅總價(jià)無花園總價(jià)(別墅總價(jià)無花園總價(jià)(x x)花園總價(jià)()花園總價(jià)(y y)地下室總價(jià)()地下室總價(jià)(z z) 花園總價(jià)(花園總價(jià)(y y)花園面積)花園面積 花園單價(jià)(按花園單價(jià)(按25002500元元/ /平米計(jì)算)平米計(jì)算) 地下室總價(jià)(地下室總價(jià)(z z)地下室面積)地下室面積 地下室單價(jià)(按地下室單價(jià)(按30003000元元/ /平米計(jì)算)平米計(jì)算) 無花園總價(jià)(無花園總價(jià)(x x)無花園單價(jià))無花園單價(jià) 建筑面積建筑面積 無花園單價(jià)無花園單價(jià)A+B*A+B*(該別墅加權(quán)分和(該別墅加
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