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1、惠州中信水岸城惠州中信水岸城2月份營銷總月份營銷總 結(jié)及結(jié)及3月份營銷計劃月份營銷計劃 2015年2月 Part1： 2月份營銷總結(jié) 一、一、2 2月份市場競品情況月份市場競品情況- -整體情況統(tǒng)計整體情況統(tǒng)計 2月份銷售面積比去年同期下滑52%，環(huán)比下滑70%；2月份成交均價比去年同期下 降6%，環(huán)比平穩(wěn)。整體2月份市場進入春節(jié)淡季，成交量急劇下滑。 數(shù)據(jù)來源，惠民之家統(tǒng)計 4 一、一、2 2月份市場競品情況月份市場競品情況- -市場情況統(tǒng)計市場情況統(tǒng)計 二月份整體競品以春節(jié)特惠為促銷噱頭，總體成交量在下降。在折扣的力度上，多 放出2-3個點折扣空間。 中信水岸城競品項目成交情況 折扣體系/2、 項目名稱 方直君御 德威朗琴灣 文嶺西堤 龍光水悅龍灣 寶安山水龍城 均價 7500-7900（園林7500，江 景7900） 6500 6300 5800 6100 總價區(qū)間 園林在72萬-105萬，江景在 97萬-138萬 53萬-116萬 70萬-91萬 58萬-125萬 57-108萬 二月份認購套數(shù) 5 21 0 5 17 二月份認購金額 676萬 1176萬 0 280萬 1020萬 春節(jié)期間認購套數(shù) 1 3 0 0 4 春節(jié)期間認購金額 121.6萬 213萬 0 0 252萬 促銷 總價減5萬，額外98*99折 下調(diào)2個點 包裝開盤98折為新春促銷 折扣 20套特價房（相比其3、他房 源低2個點） 30套特價房（天地房為 主）額外放開 目前渠道 無，靠樓體推廣 房多多電商三級聯(lián)動，樓 體推廣 樓體推廣 戶外廣告，樓體推廣 戶外廣告，餐牌、餐桌 廣告、全城派單 5 2 2月份經(jīng)營計劃完成情況（截至月份經(jīng)營計劃完成情況（截至2月月28日合計）日合計） 認購面積認購面積 （平米）（平米） 認購金額認購金額 （萬元）（萬元） 簽約面積簽約面積 （平米）（平米） 簽約金額簽約金額 （萬元）（萬元） 回籠金額回籠金額 （萬元）（萬元） 經(jīng)營計劃 指標 9154 8926 11443 7438 9456 完成情況 2601.12 1778.35 1285.65 876.7 3678 完成率 28.41% 19.92% 11.23% 11.78% 38.89% 20152015年度經(jīng)營計劃完成情況（截至年度經(jīng)營計劃完成情況（截至2月月28日合計）日合計） 認購面積認購面積 （平米