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1、 重塑山河城的 深圳影響力 惠陽山河城項目2013年推廣思路提報 發(fā)展商：集團(tuán) 提 案：深圳力揚(yáng)正奇 日 期：2013.03.15 提案內(nèi)容 1 廣告任務(wù) 2 項目定位 3 傳播輸出 4 傳播規(guī)劃 1 廣告任務(wù) 1、營銷任務(wù) 新品別墅/ 起鳳臺4期南區(qū) 超豪別墅18套/鉆石墅26套/雙拼86套/玲瓏別墅？套 積存別墅/ 起鳳臺4期北區(qū)雙拼108套；5期四拼42套；現(xiàn)樓別墅59套 新品洋房/ 鳳儀谷八九期新貨552套；鳳儀谷十一期？套 積存洋房/ 755套 主力戶型/ 91-117三房 積存9.6億，新品16億，2013年營銷任務(wù)25.6億 2、面臨問題 市場分析：惠陽樓市推盤量一直居高不下，市2、場供大于求 競爭分析：周邊競品扎堆，星河丹堤、中信新城、光耀城等百萬級大盤 云集，推盤量大，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 自身分析：位置較偏、區(qū)內(nèi)存貨分散、深圳推廣渠道較少，深圳的市場 認(rèn)知度相對較低，別墅產(chǎn)品的性價比堪稱區(qū)域市場之王，但 洋房產(chǎn)品相比競品贈送面積少 3、廣告任務(wù) 迅速建立山河城的深圳市場第一認(rèn)知度 成為深港惠三城客戶的置業(yè)首選 如何建立山河城的深圳市場第一認(rèn)知 解決之道 洞察項目與競品的差異化 結(jié)合客戶需求進(jìn)行定位 直擊客戶內(nèi)心的居住需求 使本項目成為客戶的首選 2 項目定位 1、分析模型 原則：不能把產(chǎn)品的所有信息和盤托出， 要聚集于產(chǎn)品的某一特征，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生深刻印象。 項目價值3、 消費(fèi)者 競爭者 項目自身方面： 定位真正適合自己，我們最有能力去占據(jù)它 競爭者方面： 搜尋競爭者優(yōu)劣勢，看類別是否被占據(jù) 消費(fèi)者方面： 定位符合他們的需求，富有價值，值得占據(jù) 2、項目價值分析 A 品牌價值：，給你一個五星級的家 多次蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強(qiáng) 2011年福布斯亞太上市公司50強(qiáng) 2011年國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組“全國扶貧開發(fā)先進(jìn)集體” 2012年國家民政部中華慈善獎“最具愛心捐贈企業(yè)” 蟬聯(lián)20092011年廣東省公務(wù)員最喜愛的房地產(chǎn)類品牌第一名 蟬聯(lián)十屆（2002-2011）廣東地產(chǎn)資信20強(qiáng) 蟬聯(lián)2008-2010年度中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力排行榜前十 榮獲2010CIHAF中國房地產(chǎn)行業(yè)責(zé)任品牌特別大獎、中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值標(biāo)桿 蟬聯(lián)五屆（2007-2011）中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè) 中國企業(yè)納稅百強(qiáng) 全國住戶滿意度示范社區(qū) 全國城