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1、 頤和山莊一期大戶型 解決方案 第一部分 中山大戶型市場調(diào)查分析 中山大戶型客戶市場有限， 有效了解此類產(chǎn)品市場存量， 是制定本案促銷策略的重要依據(jù)。 （一）城區(qū)現(xiàn)在售大戶型項目分析 一、項目名稱：碧堤灣畔 大單位存量（170以上）：30套 產(chǎn)品特點： 為聯(lián)排別墅、獨立別墅、洋房組合項目 190230聯(lián)排別墅和300左右的獨立別墅約計25套 該部分產(chǎn)品位于項目最南端背靠南環(huán)路對銷售有一定影響 180至230的頂層復式雙套間高廳單位約計5套 座向主要為西南向單位 洋房均價在4000元，別墅均價9000元，已全為現(xiàn)樓產(chǎn)品 項目名稱：碧堤灣畔 主要客戶分析： 雍景園老業(yè)主、沙溪、古鎮(zhèn)客戶較多 南區(qū)有2、少部分企業(yè)主購買別墅 據(jù)了解購買該樓盤的客戶主要是喜歡這里的環(huán)境臨江而居， 以別墅為主的低密度社區(qū)、較安靜，有優(yōu)質(zhì)的品牌物業(yè)管理。 項目名稱：碧堤灣畔 產(chǎn)品促銷： 洋房落定2萬送2萬，聯(lián)排別野落定3萬送3萬 獨立別墅落定5萬送5萬 洋房推出一口價單位，首付5萬即可做業(yè)主， 首期余款分10個月免利息給付； 促銷主題： 歐洲格林小鎮(zhèn)生活 二、項目名稱：朗晴軒 大單位存量（170以上）：20套 產(chǎn)品特點： 現(xiàn)該項目在售的產(chǎn)品約有70套的現(xiàn)樓尾貨產(chǎn)品，其中180 250的頂層復式和198的四房平層產(chǎn)品共約計20套，部分的頂 層復式單位帶有空中露臺。 該項目的產(chǎn)品主要為80二房二廳和120左右的三房二廳3、單 位，在過去的二年中上述戶型為市場暢銷產(chǎn)品，同時城區(qū)同類產(chǎn) 品選擇性較少，當時的售價與雍逸庭有很好的性價比。 國家健康住宅為樓盤主導賣點。 項目名稱：朗晴軒 主要客戶分析： 老師、醫(yī)生、公務員、律師為主要的客戶群，其樓王產(chǎn)品吸引了 電信、電力企業(yè)員工、企業(yè)主等高收入客戶群體 產(chǎn)品促銷： 96折 三、項目名稱：中儀花園 大單位存量（170以上）：6套 產(chǎn)品特點： 該項目現(xiàn)在售的6幢樓，其中1幢為公寓住宅，其它為120 150三房二廳單位，所以僅有6套250270頂層復式單位 高廳雙套房設計，一梯二戶均有大陽臺，其中4套帶空中大露臺 ，現(xiàn)售價6000元/ 目前正在做外立面工程，屬準現(xiàn)樓 項目名稱：中儀花園 主要客戶分析： 主要為原北區(qū)原居民 實驗小學有少部分老師 產(chǎn)品促銷：暫無 四、項目名稱：大信海岸家園 大單位存量（170以上）： 45套，其中12幢為別墅 產(chǎn)品特點： 目前該項目在售的大單