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1、*123項目營銷推廣報告 MakeMake ReportReport 目目 錄錄 一、一、 營銷推廣總則營銷推廣總則 二、二、 營銷推廣思路營銷推廣思路 三、三、 媒體渠道選擇媒體渠道選擇 四、四、 銷售任務分解銷售任務分解 五、五、 銷售執行階段銷售執行階段 營銷推廣總則營銷推廣總則 Chapter 1Chapter 1 迅速建立區域市場中的鮮明形象迅速建立區域市場中的鮮明形象 吸引客戶來人、來電 利用優勢資源舉行有針對性的利用優勢資源舉行有針對性的SPSP活動活動 截留競爭客戶，促成客戶成交，打開局面 強化區域及項目品牌強化區域及項目品牌 作為主要競爭戰略 營銷戰略總則營銷戰略總則 在良好2、的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以 去化。但是，產品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與 方法而產生不同的結果。 對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上 去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現銷售利潤的最大化。通過產 品火爆銷售的結果使得市場對于開發商和*123產品品牌產生更深刻的認知，從 而真正建立穩固的*123項目品牌形象。 火爆銷售火爆銷售 提升利潤提升利潤 建立品牌建立品牌 營銷推廣目標營銷推廣目標 營銷推廣思路營銷推廣思路 Chapter Chapter 2 2 任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行方案3、，都必須要有數個強 有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中 的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營 銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠 給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續發展的 企業品牌。 基于此，本營銷推廣方案的依據是 市場、產品、消費者市場、產品、消費者 營銷推廣依據營銷推廣依據 市場市場市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標 消費者。對市場的把握能夠使開發商和營銷商順勢而為，取得成功。 產品產品好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營 模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針 對性的營銷推廣方案。 消費者消費者投資者是最重要的，只有通過投資者的購買行為，利潤才能夠真正實