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珠江酈城房地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目整合推廣策略方案
珠江酈城房地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目整合推廣策略方案.ppt
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上傳人:故事 編號(hào):159161 2021-07-20 138頁 16.34MB

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1、珠江酈城整合推廣策略案珠江酈城整合推廣策略案 耕傳廣告 事業(yè)一部 2015.1.19 理性的看將來的理性的看將來的20152015 20152015年目標(biāo):年目標(biāo):8 8億。億。 目標(biāo)遠(yuǎn)大,壓力山大。目標(biāo)遠(yuǎn)大,壓力山大。 看有多少貨。看有多少貨。 薰衣道高層薰衣道高層 4.564.56億億 璞墅璞墅 4.284.28億億 四組團(tuán)四組團(tuán) 4.774.77億億 貨源盤點(diǎn):貨源盤點(diǎn): 薰衣道高層余貨:薰衣道高層余貨:4.564.56億億 璞墅余貨:璞墅余貨:4.284.28億億 四組團(tuán):四組團(tuán):4.774.77億億 其他存貨:其他存貨:71807180萬萬 余貨的核心特征。余貨的核心特征。 貨源特征2、:貨源特征: 1 1、小戶型存貨產(chǎn)品上有缺陷,、小戶型存貨產(chǎn)品上有缺陷,大戶型存量大;大戶型存量大; 2 2、精裝產(chǎn)品,、精裝產(chǎn)品,價(jià)格靈活性差價(jià)格靈活性差,低價(jià)房源少;,低價(jià)房源少; 3 3、四組團(tuán)戶型結(jié)構(gòu)較為合理四組團(tuán)戶型結(jié)構(gòu)較為合理,市場預(yù)期較好,但,市場預(yù)期較好,但 入市時(shí)間晚。入市時(shí)間晚。 20152015核心競爭對手核心競爭對手 一一 期期 五礦沁園金城 剛需+改善,受地塊限制,項(xiàng)目整體呈“人”字 形規(guī)劃,園林景觀規(guī)劃較分散,集中式園林景觀 面積較小,內(nèi)部教育配套僅規(guī)劃了幼兒園,教育 配套不足。 我們的核心優(yōu)勢:我們的核心優(yōu)勢: 景觀、環(huán)境、配套、精裝景觀、環(huán)境、配套、精裝 北辰三3、角洲 剛需+改善,537萬方綜合體物業(yè),高端物業(yè)建筑 群,大盤運(yùn)營創(chuàng)造影響力。 我們的核心優(yōu)勢: 景觀、環(huán)境、精裝景觀、環(huán)境、精裝 巨變的巨變的20142014。 老方式已死,新手段當(dāng)?shù)览戏绞揭阉溃率侄萎?dāng)?shù)?隨著購房門檻降低和時(shí)代的發(fā)展,隨著購房門檻降低和時(shí)代的發(fā)展, 8585后甚至后甚至9090后在成為房地產(chǎn)消費(fèi)的主體。后在成為房地產(chǎn)消費(fèi)的主體。 客戶在變化客戶在變化 移動(dòng)溝通 小兩口面對面坐著 微信溝通 平等溝通 最反感說教、和父 母做朋友長大一代 網(wǎng)絡(luò)成長 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)信 息獲取、網(wǎng)絡(luò)游戲 85后 信息傳播渠道越來越多,可用渠道越來信息傳播渠道越來越多,可用渠道越來 越少,信息獲取者從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)越少,信息獲取者從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng) 廣而告之方式成本昂貴,廣而傳之成為廣而告之方式成本昂貴,廣而傳之成為 廣告正道廣告正道 廣告推廣廣告推廣 在變化在變化 話題性 獵奇、爆料心態(tài) (謝霆鋒、
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