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融創濟南商業地產項目營銷策略思考方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：159165 2021-07-20 52頁 1.31MB

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1、融創中國北京公司融創中國北京公司 2017年融創濟南商業營銷策略思考融創中國濟南公司 2017年1月融創中國北京公司融創中國北京公司第一部分營銷目標梳理第二部分分部門營銷思路梳理融創中國北京公司融創中國北京公司第一部分營銷目標梳理第二部分分部門營銷思路梳理一、營銷難點二、營銷思路三、營銷執行融創中國北京公司融創中國北京公司策劃梳理融創中國北京公司融創中國北京公司問題1、全年出貨不均，主要集中在四季度，一、二季度出現斷檔；解決思路：上半年主打寫字樓大客戶+公寓團購，財富中心主攻B棟寫字樓+公寓團購，財富壹號廣場主攻1#寫字樓產品。問題2、上半年無預售，2、如何提前鎖客，防范風險？解決思路：主打投資客戶，公寓產品團購循序漸進，自有員工-合作單位-老客戶，逐步擴大范圍，風險管控；寫字樓主要針對整層以上大客戶，不做小客戶。問題3、29億去化25億，去化率高達86%，遠高于市場水準？解決思路：實現溢價，領跑市場：招商立勢，利用融創、建邦及相關合作單位高租金，提升投資預期；打造稀缺資產概念，銷控房源，針對不同類型大客戶確定專屬樓層；另財富壹號廣場項目聯合政府，包裝概念，打造xx產業園，借政策抓客戶。問題4、如何拉升溢價解決思路：住宅實現溢價構建商辦超高性價比，公寓作為商辦價格標桿擠壓寫字樓產品去化。一、營銷難點融創中國北京公司融創中國3、北京公司二、營銷策略推售線：上半年主攻大客戶（寫字樓）+團購（公寓），8億元，下半年集中快銷， 17億元；推廣線：財富中心樹立綜合體思路，以綜合體帶動公建產品及住宅產品去化；財富壹號廣場依托財富壹號項目宣傳，主打投資屬性，借財富壹號帶動公建產品去化。活動線：東部高舉高打，借勢事件大活動，塑造綜合體形象，構建cbd綜合體核心價值；西部財富壹號廣場，借助財富壹號、融悅，以活動導客，實現大流量聚客；融創中國北京公司融創中國北京公司 3 3月月6 6月月9 9月月財富中心財富壹號廣場寫字樓公寓商業寫字樓公寓商業 LOFT 1212月月 1 1月月主抓大客戶（整棟，3.6億） 10月簽約 9月開盤（7億） 9月開盤（4.4億）主抓大客戶（3.4億） 10月簽約 9月開盤（1.5億） 9月開盤（1億） 10月開盤（2.5億） 6月政府掛牌

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