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1、中梁九號(hào)院 項(xiàng)目 營(yíng)銷大綱 杭甬區(qū)域公司營(yíng)銷部 2017年04月30日 團(tuán)結(jié) 務(wù)實(shí) 與業(yè) 創(chuàng)新 報(bào)告框架 第一部分 市場(chǎng)情況 第二部分 本案項(xiàng)目研究 第三部分 2017年目標(biāo)不營(yíng)銷策略 本案定位 客戶定位 目標(biāo)分解 營(yíng)銷思路 執(zhí)行總綱 宏觀市場(chǎng) 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 個(gè)案分析 1.1 宏觀市場(chǎng) 歷年宏觀走勢(shì) 小結(jié)：歷年市場(chǎng)供需相對(duì)穩(wěn)定，15/16年需求旺盛，16年創(chuàng)歷年成 交新高；余姚大市成交均價(jià)基本趨于平穩(wěn) 數(shù)據(jù)截止2017.4 .30 2016年余姚市城區(qū)商品房供應(yīng)26.6萬斱，同比增長(zhǎng)3.5%，總銷66.51萬斱，總銷金額72.68億元，同比增長(zhǎng) 45.9%，均價(jià)10954元/，同比增加3.7%；月2、均本案5.54萬，備案高峰出現(xiàn)在10月，達(dá)到5.62萬，備案均 價(jià)二10月達(dá)到11042元/，為歷叱最高。2017年1-4月份余姚市城區(qū)商品房供應(yīng)87.7萬；總銷23.1萬；總銷 金額23億；均價(jià)9956元/；月均備案6.53萬，備案高峰出現(xiàn)在4月，達(dá)到8.2萬；備案均價(jià)二4月達(dá)到12037 元/ 1.1 宏觀市場(chǎng) 全市供/求/存概況 小結(jié)：16年余姚城區(qū)市場(chǎng)整體呈供小于求癿局面，需求旺盛 數(shù)據(jù)截止2017.4 .30 統(tǒng)計(jì)范圍為余姚城區(qū)；數(shù)據(jù)截止2017年4月30日 12月份120-150的首改產(chǎn)品去化量居首，占49%，較上月上漲6%；同時(shí)150-180、 90-120面積段 保持較好的去化3、，分別占總?cè)セ康?1%、13%，為市場(chǎng)的主流成交產(chǎn)品線；市場(chǎng)以90-180的首置首改 戶型為主流，90以下小戶型及180以上大戶型產(chǎn)品，因戶型和價(jià)格因素，整體去化較為緩慢。 1.1 宏觀市場(chǎng) 成交結(jié)構(gòu) 小結(jié)：全年主力成交集中在120-150面積段產(chǎn)品，其次為90-120 和150-180產(chǎn)品 地塊位置 面積 （萬） 容積率 土地用途 總建 （萬） 成交價(jià) （萬元） 樓面價(jià) （元/） 成交時(shí)間 競(jìng)得人 鳳山街道五星村余慈公路南側(cè)、 金盛北路西側(cè)2017-19地塊事 2.86 3.5 商住 10.01 9555.56 952 2017/4/28 寧波余姚亍晟機(jī) 器亰科技有限公 司 鳳山街道五星村站北路北側(cè)、中 山北路西東側(cè)2017-14地塊 6.24 3 商住 18.72 32819.09 1753 2017/4/28 寧波余姚晟明房 地產(chǎn)開發(fā)有限公 司 鳳山街道五星村站北路北側(cè)、中 山北路