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星光域房地產豪宅項目營銷推廣策略方案
星光域房地產豪宅項目營銷推廣策略方案.ppt
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上傳人:故事 編號:159211 2021-07-20 62頁 3.52MB

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1、If You Think You Can,You Can 可能 創造不可能 ORSTAR CITY PROPOSAL-XGY 2013.01 3+1 BAND 26.526.5億億 這個目標會讓在座每一位都深感壓力 甚至已有人在心里定義為“不可能”“不可能” 2012年,我們只賣了三個月房子,這是無奈,也是教訓 所以, 2013年要跟市場搶時間 任務重,難度大 好高騖遠的不提,不切實際的不提 本案只需要解決一個問題:實現目標的可能在哪里? 01/ 洞察來自產品的可能 資本社交豪宅 領軍大連高端豪宅 引領大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來自對產品不2、同角度的深刻理解 所以,這些都不能用錯誤去定論 但2012年我們卻共同犯了一個最大的錯誤 那便是,從未將某一句話一直說、反復說、不厭其煩的說,去徹底打透市場 在傳播學上稱之為“記憶點” 換言之 2012讓部分大連人知道了星光域 卻不知道她在說什么 Q1Q1:突破重重競爭的可能是什么?:突破重重競爭的可能是什么? 看競爭區域外 凌水灣、星海廣場、人民路、中山區腹地 與上述區域相比,我們有理由相信 必然要靠強大的東港區域價值先進行第一輪排擠,因為這是城市站位問題 所以,抵御外敵,東港將是金剛鉆 當然,我們產品也不能輸 看競爭區域內 萬達公館在東港首屈一指,成功登頂豪宅第一高峰位臵 中信大連港、綠地3、大平層、龍湖 均對后公館時代虎視眈眈 究竟誰能獲得“東港第一豪宅”的排序順位 結合營銷目標,不得不看到 我們必須成為2013年大連豪宅市場最大的客戶占有者、分流者 即,我們贏的最大可能在于 贏得最多高端客戶的關注、到訪、認同 于是就要求: 星光域必須站位到后公館時代“東港第一豪宅”的位臵 Q2Q2:星光域站到第一的可能是什么?:星光域站到第一的可能是什么? 戶型設計戶型設計 成品精裝成品精裝 園林景觀園林景觀 精品建筑精品建筑 星光域成品豪宅星光域成品豪宅 官邸宮廷皇 家園林風格, 講究對稱與 波斐納契式 魔紋修剪, 立體景觀設 計,實現移 步一景的多 重景觀體系; 新古典主義 建筑,挺拔 硬朗,全石 材立面, ART- DECO百年 經典再現, 極具歷久彌 新的品質形 象; 同步當代先 進居住空間 理念,G03 采用全套房 設計風格, 注重私密與 舒適。E11 尊重中高端 改善型需求,
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