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星光域房地產豪宅項目營銷推廣策略方案
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上傳人：故事 編號：159211 2021-07-20 62頁 3.52MB

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1、If You Think You Can，You Can 可能 創造不可能 ORSTAR CITY PROPOSAL-XGY 2013.01 3+1 BAND 26.526.5億億 這個目標會讓在座每一位都深感壓力 甚至已有人在心里定義為“不可能”“不可能” 2012年，我們只賣了三個月房子，這是無奈，也是教訓 所以， 2013年要跟市場搶時間 任務重，難度大 好高騖遠的不提，不切實際的不提 本案只需要解決一個問題：實現目標的可能在哪里？ 01/ 洞察來自產品的可能 資本社交豪宅 領軍大連高端豪宅 引領大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來自對產品不2、同角度的深刻理解 所以，這些都不能用錯誤去定論 但2012年我們卻共同犯了一個最大的錯誤 那便是，從未將某一句話一直說、反復說、不厭其煩的說，去徹底打透市場 在傳播學上稱之為“記憶點” 換言之 2012讓部分大連人知道了星光域 卻不知道她在說什么 Q1Q1：突破重重競爭的可能是什么？：突破重重競爭的可能是什么？ 看競爭區域外 凌水灣、星海廣場、人民路、中山區腹地 與上述區域相比，我們有理由相信 必然要靠強大的東港區域價值先進行第一輪排擠，因為這是城市站位問題 所以，抵御外敵，東港將是金剛鉆 當然，我們產品也不能輸 看競爭區域內 萬達公館在東港首屈一指，成功登頂豪宅第一高峰位臵 中信大連港、綠地3、大平層、龍湖 均對后公館時代虎視眈眈 究竟誰能獲得“東港第一豪宅”的排序順位 結合營銷目標，不得不看到 我們必須成為2013年大連豪宅市場最大的客戶占有者、分流者 即，我們贏的最大可能在于 贏得最多高端客戶的關注、到訪、認同 于是就要求： 星光域必須站位到后公館時代“東港第一豪宅”的位臵 Q2Q2：星光域站到第一的可能是什么？：星光域站到第一的可能是什么？ 戶型設計戶型設計 成品精裝成品精裝 園林景觀園林景觀 精品建筑精品建筑 星光域成品豪宅星光域成品豪宅 官邸宮廷皇 家園林風格， 講究對稱與 波斐納契式 魔紋修剪， 立體景觀設 計，實現移 步一景的多 重景觀體系； 新古典主義 建筑，挺拔 硬朗，全石 材立面， ART- DECO百年 經典再現， 極具歷久彌 新的品質形 象； 同步當代先 進居住空間 理念，G03 采用全套房 設計風格， 注重私密與 舒適。E11 尊重中高端 改善型需求，
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