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1、與民間保持距離與民間保持距離 2018年福州天悅傳播策動案 金燕達(dá)觀 經(jīng)過2017年上天入地的傳播 福州人民對天悅應(yīng)該比較熟悉 挺會玩的！公寓大賣！ 2018年，除了西湖沒變 其他的都在改變 1、鼓樓市場在變 2、產(chǎn)品在變 3、價格預(yù)期變了 新對手金茂、萬科已經(jīng)厲兵秣馬 公寓退場，主菜登臺，迎來住宅時刻 依然無法準(zhǔn)確預(yù)計，唯一肯定是捅破天花板 現(xiàn)實(shí)是 頂豪的野心，不夠頂?shù)膬?nèi)涵頂豪的野心，不夠頂?shù)膬?nèi)涵 紅線內(nèi)的先進(jìn)性寥寥無幾 時間停滯又造成客觀上無法避免的產(chǎn)品落后 現(xiàn)在的情形是： “相當(dāng)于在天安門廣場“相當(dāng)于在天安門廣場中間中間， 建建了一個平平淡淡才是真的房子”了一個平平淡淡才是真的房子” 12、肯定不會賣給勞苦大眾，這個房子不是用來住的（不是換房邏輯，是資產(chǎn)并存） 2、在天安門廣場，哪怕是1.0版本的房子，也必須是頂豪 3、懂的人根本不廢話，房子不夠完美不是缺點(diǎn)，買這里的動機(jī)跟房子無關(guān) 所以西湖必須本案第一IP 我們沒有任何疑義， 這里的西湖就是“天安門廣場”這里的西湖就是“天安門廣場” 未來，我們打造的江湖是這樣： 天悅是天安門廣場上的房子天悅是天安門廣場上的房子 金茂府和九如府，是首都的房子，頂多是長安街的房子金茂府和九如府，是首都的房子，頂多是長安街的房子 達(dá)成這一目標(biāo)，在傳播上的核心要領(lǐng)是什么？ 2017年的傳播動作主要還是吸引， 當(dāng)然背后的邏輯是要賣公寓，這是無可厚非的！3、 如果2018年繼續(xù)這么玩，矛盾就會非常的突出， 也就是來的人會很多，走的人更多，熱熱鬧鬧的推廣解決不了貴的問題， 價格將成為無法解決的毛病！ 這本就是一個無法人人可以染指的項目！ 不是如何吸引人，而是如何拒絕人！ 拒絕大眾化 處理方法是： 把擁有者的級別推向極致： 非達(dá)官顯貴、位高權(quán)重者莫屬，堅決不跟一般人廢話 Sorry！ 等不起的就不要等了，實(shí)在缺房子先去別的地方看看 換房改善的也不要等了，沒住過豪宅的人這里不歡迎 想投資的也不要等了，這里有無敵的投資價值，但價格已經(jīng)到頂了 為了占有而來！ 這里真正的主人： 這里不是財富的象征，而是權(quán)力的象征 跟大眾無關(guān)，跟錢無關(guān)，跟品味也無關(guān)，只跟身份有關(guān) “市長級和董事長級” 能和天悅對話的人，只有兩種身份： 性格上： 心中有數(shù)，斬釘截鐵，說一不二，不怒自威心中有數(shù)，斬釘截鐵，說一不二，不怒自威 閩都廳堂，西湖勝境閩都廳堂，西湖勝境 這不是定