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1、金地萬(wàn)博項(xiàng)目公寓產(chǎn)品定位建議 5月25日 第一部分：從客戶需求角度分析 第二部分：從市場(chǎng)供應(yīng)角度分析 第三部分：從同類案例角度分析 第四部分：產(chǎn)品定位建議 1、訪談目的： 針對(duì)金地萬(wàn)博項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)定位，我司對(duì)目標(biāo)客戶群體，就物業(yè)需求、 物業(yè)用途、產(chǎn)品面積等方面迚行訪談，根據(jù)客戶需求迚行產(chǎn)品定位，以 指導(dǎo)項(xiàng)目后期營(yíng)銷工作。 2、目標(biāo)客戶選取標(biāo)準(zhǔn)為： 時(shí)代外灘、星河灣、珠江花園、南國(guó)奧園、華南碧桂園、錦繡香江、廣 州雅居樂(lè)、凱旋新世界等高端樓盤的業(yè)主。 私營(yíng)企業(yè)主戒高管，既有辦公需求，又有居住需求，涉及建筑、教育、 服裝貿(mào)易、糧油、日用品批發(fā)等各行業(yè)。 本次共訪談20個(gè)客戶，有效樣本20個(gè)。 客戶2、訪談 洋房 43% 別墅 29% 寫字樓 21% 公寓 0% 商鋪 7% 新政后考慮購(gòu)買的物業(yè)類型新政后考慮購(gòu)買的物業(yè)類型 辦公 75% 投資出租 25% 居住 0% 會(huì)所 0% 購(gòu)買購(gòu)買300商業(yè)物業(yè)的用途商業(yè)物業(yè)的用途 問(wèn)題：當(dāng)前政策限購(gòu)情況下，您考慮購(gòu)買哪種類型的物業(yè)？ 總結(jié)：72%的客戶考慮購(gòu)買洋房及別墅住宅產(chǎn)品，21%的客戶考慮購(gòu)買寫字樓。 問(wèn)題：需注冊(cè)法人購(gòu)買300商業(yè)物業(yè)，您考慮做什么用途？ 總結(jié)：75%的客戶考慮辦公用途，25%的客戶考慮投資（辦公戒居住均可）。 結(jié)論一：20個(gè)樣本均無(wú)選擇高端居住，75%的客戶考慮作為 辦公用途，僅25%的客戶考慮投資戒其他用途 客戶均有多次置3、業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再次置業(yè)傾向于購(gòu)買住宅物業(yè)；但如果購(gòu)買 300方的商業(yè)物業(yè)，則75%的客戶考慮作為辦公用途。 問(wèn)題：如果是作為辦公用途，您會(huì)考慮自用還是投資出租？ 總結(jié)：56%的客戶考慮自用，22%的客戶考慮自用兼投資，22%的客戶考慮出租。 問(wèn)題：如果作為辦公用途，需求的辦公面積多大？ 總結(jié)：60%的客戶需求301-500，20%的客戶需求201-300，20%需求101-200。 自用 56% 自用兼投資 22% 投資出租 22% 辦公用途目的辦公用途目的 100以下 0% 101-200 20% 201-300 20% 301-500 60% 500以上 0% 辦公需求面積辦公需求面積 結(jié)論二：需求辦公的客戶近六成考慮自用 華南板塊高端客戶多數(shù)經(jīng)商，56%的客戶考慮辦公自用，60%的客戶 辦公需求面積為300-500 【客戶描述】 【置業(yè)特征】 宋先生，約45歲左右，吉林人，一家三