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綠地中央廣場B5裝修公寓定位及推廣策略報告方案.pptx

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上傳人：故事編號：159347 2021-07-20 35頁 6.29MB

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1、綠地中央廣場B5裝修公寓定位及推廣策略報告 CONTENTS 思考前提目標客戶定位產品價值梳理及價值提升形象推廣建議營銷節點鋪排及相關配吅思考前提思考前提固有價值體系僅存外部價值，若按照原有營銷定位，將沒有任何市場區隔 1 B4 低總價現房強區域毖坯房 B5 價值體系衍生問題置業門檻提高，抗性增加性價比散失，戶型短板暴露思考前提 2 裝修公寓利弊、存在廣泛客戶基礎；、可通過精裝修提升部分價值；、存在價格天花板，溢價能力有限，難以有較大突破；、未來價格缺乏想象空間，租金及未來售價受限；溢價能力溢價能力較弱，預計售價：7800元/平米；注：客戶容易與2、周邊競品進行對比，存在一定的競爭風險和客戶分流；目標客戶定位中原深耕昆明多年，僅西市區就擁有超過10萬客戶資源，為區域客戶研究提供了寶貴的數據資源。 CCES系統本次區域客群研究，我們針對項目特別制定了昆明西市區人居狀況調研,并對區域內客戶進行隨機調研。在中原操作項目西城時代、海倫中心等項目中抽取部分置業客戶進行訪談，從而獲知客戶心理及特征。問卷調研客戶深訪通過CCES客戶系統，針對本項目物業類型及 101-138面積段，歸納首改客戶基本屬性特點（年齡、職業、家庭人口數等）。通過對目前首改客戶訪談，針對本項目物業類型，歸納首改客戶購買消費敏感點及置業目的做出判3、斷與分析。通過針對性的問卷調研（共200份），主要了解客戶對項目所在片區的認知、置業需求及價格接受情況，做相關的了解與分析昆明西市區人居狀況調研昆明西市區人居狀況調研投資客群分析 1 投資客戶中，以地緣性純投資客戶為主，占比達69%；投資兼自住的客戶占比達20%；自住占比11%； 1.調查客戶居住區域西山區占比最高達38%的地緣性客戶；其次五華區占比25%，占比最低的是省外客戶； 2.客戶關注點最多的是升值空間占比28%，其次是價格、區位、產品是投資客戶比較關心的，教育、生活配套客戶關注度較少。居住區域分布省外 3% 地州 5% 五華區 25% 盤龍區 16% 官渡區 13% 西山區 38% 置業目的客戶關注點居住區域分布客戶關注點升值空間 28% 區域規劃 10% 教育配套 2% 生活配套 4% 地州 5% 官渡區 13% 盤龍區 16% 省外 3% 五華區 25%

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