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石家莊澳森智慧城房地產住宅營銷策略提報方案.pdf

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上傳人：故事編號：159364 2021-07-20 88頁 4.22MB

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1、2017年7月辛集澳森智慧城營銷策略報告目錄 CONTENTS 1 2 營銷思路營銷策略制定營銷策略執行 3 產品價值塑造 4 前言 | 這是最好的時代，也是最壞的時代市場概況回顧城市特點：潛力新區、經濟強勁、購買力強市場政策：置身限購限貸之外，市區外溢效應對于辛集市場趨于利好。土地市場：辛集土地稀缺，短期內不能滿足當地置業需求；項目分布：集中布局在教育路與興華路兩側，五證項目少，教育路素質較興華路質素較高。戶型面積：市場中二居與小三居受到熱捧。市場存量：未來市場潛在放量較大，區域競爭加劇。澳森地產攜澳森智慧城榮耀回歸開啟辛集人居新時代賦予本案三個使命品牌使2、命品牌深耕、區域聚焦、價值落地區域使命項目使命前言 | 本案使命公司發展戰略宏圖+城市標桿打造 WhoWhatHow 解決項目面臨的三個核心問題客戶是誰？產品是什么？如何銷售？客戶來源。客戶特征。客戶置業目的。客戶需求。客戶地圖。客群定位。產品建筑形態建議。戶型配比。建筑風格。景觀園林設計。產品附加值。營銷策略。推廣策略。客戶策略。推售與價格策略。營銷執行。前言 | 核心問題將本案置于市場環境中具有哪些優勢？在解決問題之前，先看清自己所謂知己知彼，百戰不殆營銷思路 Core marketing idea 城市背景競品分析本體分析市場政策 P3、ART 1 城市背景城市概況與定位人文地理-辛集市，別稱“中國皮都”，歷史悠久，交通方便，綜合經濟實力強，發展迅速；漢高祖六年置縣；1986年3月5日撤縣立市；2013年4月，被河北省政府列為首批兩個省直管試點縣(市)市之。西距省會石家莊65公里，北距北京、天津均220公里，距天津港、黃驊港各200多公里，距石家莊機場70公里。全市總面積960平方公里，人口63萬，轄7鄉8鎮1個辦事處、 344個行政村。城市建成區面積32平方公里，戶籍人口 223萬，常住人口31萬。綜合經濟實力連續位居河北省30強，是河北省確定的優先培育的高品質中等城市和首批22個擴權縣市之一城市定位：區域性中心園林式高品質中等城市城市榮譽：河北省園林城市，全國衛生城城市地位：河北省11+2省轄市級別 GDP總量：￥363.5億元（人民幣）2013年 CORE MARKETING IDEA 城

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