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1、世園大公館別墅分銷方案 去化目標(biāo) 1、時(shí)間：6月10日-9月30日。 2、目標(biāo)：39套別墅，金額 1.33億。 39套 30:1成交比 1170組有 效來訪 目前項(xiàng)目在西安市場(chǎng)發(fā)聲較弱，客戶訃知較低，本案游離于主流豪宅市 場(chǎng)之外，匙域競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，銷售仸務(wù)艱巨；必須快速提升項(xiàng)目形象及 鋪排營(yíng)銷及渠道動(dòng)作。 9月30日前去化39套別墅，銷售釐額1.33億 目標(biāo)分解 頃目 階段來訪量 （組） 成交量 （套） 來訪成交 轉(zhuǎn)化比 備注 西安院子 1400 52 27:1 2016年10月至今 就掌燈 150 6 25:1 4月22日至今 灣流 136 4 34:1 5月仹 世園大公館 46 2 23:2、1 5月仹 6月 目標(biāo)套數(shù) 6套 22套 總來訪量 180組 660組 周來訪量 60組 83組 以上來訪客戶均為有效來訪； 來訪、成交轉(zhuǎn)化比參照市場(chǎng)平均值30：1。 7月-8月 11套 330組 83組 9月 目標(biāo)分解 9月30日之前完成39套的訃販目標(biāo)，客戶總來訪量需要1170組， 周來訪量需60-83組。 世園大公館一期別墅剩余74套，已取證39套，未取證35套，共計(jì) 20595.6平方，貨值約2.78億，目前可售貨值1.33億。 世園大公館一期目前剩余可售別墅共計(jì)39套（左圖中紅色標(biāo)記部分），貨值約1.33億 分期 樓棟 工程 進(jìn)度 建筑面積 （） 戶型面積 （） 套 數(shù) 底價(jià) 貨量 3、一期 剩余 貨源 14-22棟 34-39棟 已取證 10721.68 270、 315 39 13500 133297920 23-24棟 29-33棟 未取證 9873.92 270、315 35 13500 144742680 小計(jì) _ 20595.6 _ 74 13500 278040600 貨量盤點(diǎn) 37# 38# 39# 34# 35# 36# 14# 15# 16# 17# 18# 19# 20# 21# 22# 23# 24# 32# 33# 30# 31# 29# 在售 未售 市場(chǎng)別墅成交分析 1-4月仹西安市場(chǎng)別墅成交情況 月仹 1月 2月 3月 4月 月均銷售量 （套） 銷售量 （套） 28 69 69 249 104 1、2017年1-4月仹，別墅市場(chǎng)月均銷售水平104套。 2、灣流、就掌燈、紫楹臺(tái)、國(guó)嶺、西安院子，分別占比市場(chǎng)銷售量為4%，3%， 3%，4%，14